Web3融資潛規則:站隊、標籤與循環的造夢遊戲

Web3 圈內一直流傳着一些關於項目融資的潛規則。據說，某財庫的"廣告位"是可以購買的 - 項目方只需認購一定數量的代幣，該財庫就會將部分資金用於購買項目方的代幣，其餘則用於購買比特幣和以太坊。起初我們對此不以爲然，覺得荒謬可笑。然而，當真有中間人帶着具體方案找上門來時，我們才意識到自己才是那個不明就裏的人。

在 Web3 世界裏，融資和選舉似乎有着異曲同工之妙 - 都需要"拜碼頭"。

回想 2017 年 ICO 的日子，我們天真地以爲只要做好產品、在論壇宣傳、發布代幣地址就萬事大吉了。我們把大部分時間都花在了回答社區問題和努力開發產品上。後來才明白，你還需要認識行業大佬、各種顧問、尋找機構背書、對接做市商和交易所等等。加入某個陣營往往意味着要與另一方說再見。

在這個號稱要"重塑世界交易體系"的新世界裏，站隊和派系依然是不可避免的。

業內曾有傳言，如果你選擇在某個交易所首發，那麼在其競爭對手那裏上市就要等很久；如果你接受了某個投資機構的資金，那麼就基本與其他機構的投資無緣了。諸如此類的"二選一"現象曾經廣爲流傳。

當然，隨着行業的成熟和專業化，這種派系之爭在利益面前逐漸被消磨。畢竟在頭部玩家佔據大半江山的情況下，其他玩家只有放下成見，抱團才能分到殘存的蛋糕。

心理學理論認爲，人的注意力有限，爲了更好地區分，我們習慣給人事物貼標籤。在 Web3 領域，這種標籤化更爲明顯，從市值、行業、功能，到投資方、代幣發行渠道等都成爲區分的依據。

大家都在尋找一個支點，希望通過它來實現信任背書、快速識別項目特性、了解項目所處階段、管理預期等功能。

通過一系列的標籤管理，人們可以快速建立初步印象並展開想象。例如，獲得某知名投資機構支持的項目，往往會讓人聯想到"優質項目"；而某些交易平台孵化的項目，則可能引發人們對"上所"的預期。這些標籤背後，是品牌溢價的體現。

Meme 的傳播邏輯與此類似，往往依靠某個"敘事"或"IP"。這個標志性人物或事件最好是大衆熟知的，因爲這樣可以降低認知門檻。比如某些科技企業家、交易所創始人或政要人物，他們的名字本身就已經包含了豐富的信息。借助這些知名度，meme 更容易進入傳播者的視線，並經由他們的努力（如推薦）擴散到更廣泛的圈層。

人性使然。當一個人說時，你可能不以爲意；當幾個人說時，你可能會嗤之以鼻；當一羣人說時，你會開始關注。同樣，當一個人賺錢時，你可能認爲是運氣；當幾個人都賺錢時，你可能會去了解一下；當一羣人賺錢時，大部分人就會開始嘗試。特別是當這些賺錢的人是所謂的"有影響力"的意見領袖或高淨值人羣，並且他們能侃侃而談地解釋他們的每一分收益時，這種影響力會被不斷放大，直到觸動觀衆的情緒。

Web3 就像一個夢幻王國，人們都在尋找下一個夢想開始的地方。站在高處的造夢者們則遠遠觀察着普通用戶的反應，竭盡全力地想方設法吸引他們的注意力和資金。

無論是鏈上活動的繁榮還是新的敘事出現，大家都明白最終要回歸價值。然而，幣圈的人似乎總想逆天改命，就像明知生老病死的規律，卻希望自己能夠例外一樣。於是，很多人都經歷着這樣的循環：從最初的懷疑不解，到小額嘗試後的興奮，再到衝動入場，最後落得一地雞毛。然而，當下一個類似的項目出現時，這個循環又會重新開始。

我們所能看到的風口，可能只是造夢者想讓我們看到的幻象，而財富效應則是誘惑我們跳入這個循環的催化劑。

在這個反復的過程中，我們似乎總是難以跳出這個魔咒，不斷重復着分分合合的戲碼。