TG生態流量玩法探討

一、TG生態基礎介紹

TG:快速增長的全球社交平台

TG作爲全球增長最快的社交平台之一,月活躍用戶已突破9.5億。它在CIS地區擁有2.4億用戶,相當於該地區的"微信"。與WhatsApp和Facebook Messenger相比,TG的開放程度更高,功能更完善,生態更加緊密,可以視爲海外最接近微信生態的平台。

除發達國家外,TG在印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家也有很大的用戶基礎。值得注意的是,TG近10億用戶中,加密貨幣用戶的比例並不高,在許多國家它主要作爲普通即時通訊軟件使用。

TG生態功能介紹

Channel(公衆號)、Story(朋友圈)等功能已成爲TG生態開發者的重要基礎設施和增長手段。一些項目通過發布短視頻增強用戶粘性和社區氛圍,取得了不錯的效果。直播功能類似於羣組直播,一些賽事類項目正在嘗試開發。

TG小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的各種類型,並出現了一些微信無法實現的新品類,如打車、電商、買票、短劇等熱門小程序。

TG廣告系統目前尚未形成工業化獲客方式。官方廣告系統僅支持公衆號圖文式插入,由於不收集用戶信息,無法實現精準投放。因此,一些第三方廣告系統正在通過鏈上數據、羣組表現等方式解決數據層面的問題。

二、TG流量增長探討

TG小遊戲的巨大潛力

TG是出海小遊戲的重要流量窪地,未來滲透率和用戶數量可能會出現顯著增長。雖然當前小遊戲競爭激烈,流量成本上升,但TG小遊戲的滲透率有望超過Facebook的12%,甚至接近微信的45%。

考慮到TG平台未來50%的用戶增長預期,小遊戲滲透率和用戶增長可能會形成雙重驅動。此外,TG小遊戲的形態仍在不斷進化,未來發展空間廣闊。TG官方的產品迭代雖然相對緩慢,但每次更新都可能帶來新的增長機會。

TG項目的市場定位

TG項目方需要明確自身的目標用戶羣體和市場。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度來確定定位。地理位置方面,TG在多個地區都擁有上億用戶,但各地區的文化和制度差異顯著。用戶畫像方面,需要區分Web2和Web3用戶,很多項目的用戶並非爲了加密貨幣而來。

在TG上開展小遊戲項目,除了發行數字資產外,還可以通過選擇合適的市場和用戶羣體來實現收入。已有項目成功通過純Web2應用內購買(IAP)獲得收益,但目前更常見的是IAP與重資產發行相結合的混合變現模式。TG的獲客路徑與傳統平台不同,更依賴於核心用戶圈層的社交裂變。

CIS市場的重要性

CIS地區是TG生態的重要市場,不僅用戶數量多,用戶質量、使用時長和參與度也很高。許多知名TG項目都來自俄語區,一些項目已經成功融入這個市場。相比之下,印度雖然用戶數量最多,但用戶價值和滲透率較低。伊朗等其他市場也值得關注。

TG還有很多來自站外的流量,特別是俄語區的大型流量平台值得開拓。一些項目已經在TikTok和YouTube等平台找到了合作機會。

三、增長策略要點

1. TG項目開發成本低,雖然前景不確定,但投資回報率高。

2. 目前缺乏成熟的規模化增長路徑,需要靈活嘗試各種方法。

3. 產品不必追求最佳,而應追求最適合、最匹配的方案。

4. 將用戶視爲增長夥伴,而非單純的流量來源。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心在於構建價值反饋鏈路。

6. 社交傳播策略包括三個層面:產品社交功能、用戶激勵機制設計、文化屬性融合。

未來,我們計劃在全球各地舉辦面向TON開發者的流量增長分享會,並邀請優秀項目分享實戰經驗。