Web3消費者應用範式及投資理論思考

Web3消費者應用是指具有Web3特徵的面向消費者的軟件應用。根據對市場的觀察,目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化某些傳統消費者應用存在的問題。主要包括兩個方面:

   • 極致的隱私保護和數據主權
   • 低成本的全球全天候的可信執行環境

2. 利用加密資產,設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式:

   • 通過Airdrop等基於Token的市場營銷活動,降低獲客成本
   • 基於X to Earn的用戶忠誠度計劃
   • 利用Token的金融屬性直接變現

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該部分用戶的獨特痛點:

   • 構造新的敘事,圍繞Web3原生用戶的某些未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計,創造新的資產類別
   • 通過提供新的工具化產品,服務於Web3原生用戶在參與市場過程中未被滿足的需求

對於Web3消費者應用的投資評估,主要從兩個方面入手:

1. 產品運營數據分析:

   • 用戶數據:活躍用戶數、用戶增長率、用戶留存率等
   • 轉化數據:AUM、User spend等

2. 團隊評估:

   • 技術實力
   • 市場嗅覺與開放性
   • 團隊資源

成功的Web3消費者應用的定義取決於投資期限。短期投資更關注代幣價格,長期價值投資則更關注營收數據表現及可持續性。

"應用工廠模式"可能是Web3消費者應用更具確定性的經營策略。通過不斷試錯,開發大量不同類型的產品,由市場選擇成功方向並繼續投入資源。

下一個週期內,成功的Web3消費者應用可能以以下三種範式出現:

1. 利用KOL影響力完成冷啓動
2. 從Web3用戶真實需求出發,依靠產品力直接贏得市場
3. 商業模式創新,如"共享經濟"思維的應用

最容易找到PMF的Web3消費者應用類別可能包括:

• Web3社交類應用
• 鏈上交易工具類應用
• 支付類應用
• DeFi應用