Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно малий масштаб цільової аудиторії. У 2023 році щомісячна активність крипто-розробників становила лише 23 тисячі, а у 2024 році очікується, що вона зросте до 30 тисяч, тоді як у світі налічується 28 мільйонів розробників, з яких менше 0,1% займаються криптовалютою.
Специфіка крипто-сфери полягає в її невеликому масштабі та низькому порозі входу. Новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб. У порівнянні з цим, традиційні сфери, такі як коло Цукерберга, мають вищий поріг входу та потребують більш професійних рекомендацій. Криптоіндустрія ще перебуває на ранній стадії, що надає унікальні можливості для творців контенту.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. У цьому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитись на трьох основних потребах розробників:
Технології: вирішення практичних проблем, таких як комбінованість в екосистемі Rollup
Економіка: дослідження сталих моделей доходів від розробки громадських товарів
Цінність: створення унікальної ціннісної пропозиції, яка приваблює розробників
Крипто-маркетинг потрібно переосмислити, щоб знайти нові способи зростання, а основою розробницької спільноти є точна резонансність цінностей. Економічні стимули лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкрита природа сприяє виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці" ------ усі Layer2 спільно сприяють розвитку мережі Ethereum. Це вимагає від маркетингу балансування подвійного позиціонування: потрібно підкреслити комерційну цінність, а також акцентувати увагу на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технологічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для сплати комісії за газ, що більше, ніж будь-який слоган, підкреслює симбіоз з Ethereum.
Оцінюючи стратегії Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великими фінансами, такі як BASE під егідою Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемні бренди, використовуючи ресурси публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язуватися з Ethereum, щоб скористатися його галузевою репутацією для реалізації холодного запуску. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі - сильніші стають ще сильнішими, тоді як нові проекти повинні вміло використовувати важелі.
Співпраця між розробниками та маркетингом
Розробницькі відносини ( DevRel ) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний стиль мови та шляхи конверсії. Наразі DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більш сильного маркетингового мислення та виконавчих здібностей.
Успіх екосистеми розробників залежить від побудови замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту необхідно діяти в двох напрямках: виявляти комерційний потенціал і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в критичні моменти медійне висвітлення, стратегічні консультації та іншу високоякісну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабується, вона є ключем до створення захисного валу проекту.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Необхідно не лише виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та сприяти ітерації продукту. Основна мета полягає в глибокій підтримці, яка допомагає розробникам досягати успіху: активно втручатися на платформах GitHub, Twitter тощо, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а після того, як проєкт дозріє, переходити до поширення. Ця модель «спочатку наділення повноваженнями, потім висловлення» є справжнім ефективним шляхом побудови екосистеми.
Випуск токенів та співпраця брендів
Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійної природи. Це і маркетингова акція, і фінансовий продукт. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, тому необхідно вибрати спалаховий або прогресивний шлях відповідно до особливостей проекту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових моментах:
Глибоко обговорити з економістами цінність токенів, уникати механічного застосування
Глибоке дослідження реальних сценаріїв застосування та звичок використання в різних ринках
Створити вдосконалену систему управління після上市, включаючи управління емоціями громади, механізм стимулювання команди та норми розкриття інформації тощо.
Основою стратегії управління спільнотою є чітке визначення типів об'єктів, в які потрібно інвестувати ресурси на довгостроковій основі. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
На етапі тестової мережі слід виховувати високоузгоджених ранніх прихильників
Для PoS мережі оператори вузлів та валідатори є ключовими лідерами думок
Створити структурований механізм управління, наприклад, регулярні телефонні конференції з громадою
Ключовим є те, що потрібно не лише широко збирати відгуки ринку, а й навчитися фільтрувати шум.
Вплив засновників та розподіл маркетингових ресурсів
Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Обговорення болючих точок галузі на основі професійних інсайтів, а не безпосередній продаж продуктів
Створення впливу через відкритість професійних знань
Використовуйте особисті канали для передачі глибоких поглядів
Рекомендується, щоб засновники обирали найприродніший спосіб вираження: тим, хто вміє спілкуватися, варто робити подкасти, тим, хто добре пише, - писати довгі статті, а тим, хто адаптується до камери, - знімати відео. Не варто змушувати себе до форм, у яких ви не вправні, наприклад, тим, хто не любить публічні виступи, слід уникати великих заходів. Ключовим є впровадження особистого стилю у професійний контент - додавання гумору для веселощів, креативний дизайн для унікального вираження. Знайдіть легкий та професійний спосіб подачі, що в поєднанні зі стратегією поширення дасть найкращий ефект.
У сфері криптовалют створення впливового бренду вимагає глибокого зв'язку з засновниками. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти їхню основну мету та підприємницькі наміри, щоб наповнити історію бренду душею. Це основа успішного маркетингу, і немає жодних коротких шляхів.
Маркетинговий старт для стартапів
Специфіка маркетингу криптовалют полягає в тому, що часто концепція та бачення починають просуватися ще до того, як продукт стане зрілим. На цьому етапі необхідно постійно експериментувати, щоб знайти найкращі способи комунікації.
Особисте зауваження: найкращий час для запуску маркетингу - це 6 місяців до виходу продукту. Занадто рання реклама неіснуючого продукту може призвести до сумнівів на ринку, а занадто пізня - до втрати можливостей. Ключовим є знайти золотий час для розповідачів історій та поширювачів, виходячи з розуміння циклу доставки продукту.
Для проектів, які потребують спільного будівництва громади, маркетингове втручання може бути раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучити операторів вузлів до участі.
Під час першого набору керівника з маркетингу для стартапу основним принципом є: обирати лише універсальних фахівців, з якими вже працювали. Такі кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння робочого стилю, наявність безшовних навичок співпраці та готовність активно брати участь у процесі. Практика показала, що така співпраця з тими, кого добре знаєш, може швидко розпочати справу------ на відміну від ризику використання новачків, злагоджена робота з знайомими товаришами по команді краще витримує тиск стартапу, запобігаючи плутанині в ритмі команди внаслідок неналежного підбору кадрів.
Команда маркетингу повинна дотримуватись подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання постів, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також мати професійні знання в певній вертикальній області. Така структура команди, яка розподіляє за областями, а не за функціями, вже була перевірена на практиці як така, що максимально підвищує ефективність маленьких команд. Відсутність традиційних меж посад дозволяє кожному учаснику бути і універсалом, і експертом у своїй галузі.
Глобалізація та інтеграція культур у спільноті
Ядром глобальної експлуатації криптовалют є побудова місцевої мережі довіри. При вході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали ------ бізнесові звички в різних країнах суттєво відрізняються: в деяких регіонах більше приймають довгострокове співробітництво на основі довіри, а не стандартизовані контракти в американському стилі. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і збоїв у комунікації. Оптимальний шлях - спиратися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не холодного запуску з незнайомою розробкою.
Управління спільнотою потребує виявлення та розвитку основних прихильників. Коли проєкт входить у важливу стадію розвитку, ті активні учасники, які вносять свій внесок, можуть стати ефективним джерелом талантів. Через механізми, такі як технічні посли або організація локальних заходів, їх можна інтегрувати в офіційну систему, що дозволяє підтримувати участь у спільноті та створювати первинні ринкові ресурси. Коли потрібно залучити професійних постачальників послуг, ці базові мережі відносин можуть надати рекомендації та зменшити труднощі, пов'язані з початком з нуля.
Стратегії діяльності з криптовалют повинні враховувати три основні моменти:
Синхронне планування з дорожньою картою продукту, щоб великі випуски та важливі події взаємно співпадали
Нормувати використання бюджету, уникати простого використання коштів на заходи для підтримки зв'язків, всі спонсорства повинні відповідати чітко визначеному стратегічному екологічному напрямку
Зосередження на ефективних формах діяльності, контакт з ключовою аудиторією через малі закриті зустрічі, одночасно проводячи конференції для розробників та інші професійні заходи
Маркетинг криптовалюти потребує ефективного використання мем-культури як спеціального інструменту наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, одночасно посилюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення збалансованого механізму: основні акаунти повинні зберігати професійний тон, але надавати операційним співробітникам розумний простір для творчості, що не лише підвищує мотивацію, але й приводить до створення якісного контенту. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії поширення, проходячи через тестування для відбору тих висловлювань, які можуть викликати резонанс в індустрії, а не використовувати їх окремо.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
12 лайків
Нагородити
12
6
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
TokenDustCollector
· 07-27 14:56
Ой, у друзів у мене справді тридцять тисяч людей!
Переглянути оригіналвідповісти на0
GateUser-75ee51e7
· 07-26 08:26
Запізно зайти також є можливістю
Переглянути оригіналвідповісти на0
LiquidityHunter
· 07-24 16:01
Зрозумійте цю річ: маленький ринок має великі можливості
Виклики та шляхи вирішення проблем Web3 маркетингу: екосистемна координація та спільне створення з розробниками
Маркетингові стратегії та практичні інсайти Web3
Унікальність крипто-маркетингу
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно малий масштаб цільової аудиторії. У 2023 році щомісячна активність крипто-розробників становила лише 23 тисячі, а у 2024 році очікується, що вона зросте до 30 тисяч, тоді як у світі налічується 28 мільйонів розробників, з яких менше 0,1% займаються криптовалютою.
Специфіка крипто-сфери полягає в її невеликому масштабі та низькому порозі входу. Новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб. У порівнянні з цим, традиційні сфери, такі як коло Цукерберга, мають вищий поріг входу та потребують більш професійних рекомендацій. Криптоіндустрія ще перебуває на ранній стадії, що надає унікальні можливості для творців контенту.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. У цьому високо вертикальному ринку маркетинг повинен зосередитись на трьох основних потребах розробників:
Крипто-маркетинг потрібно переосмислити, щоб знайти нові способи зростання, а основою розробницької спільноти є точна резонансність цінностей. Економічні стимули лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, її відкрита природа сприяє виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці" ------ усі Layer2 спільно сприяють розвитку мережі Ethereum. Це вимагає від маркетингу балансування подвійного позиціонування: потрібно підкреслити комерційну цінність, а також акцентувати увагу на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технологічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для сплати комісії за газ, що більше, ніж будь-який слоган, підкреслює симбіоз з Ethereum.
Оцінюючи стратегії Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великими фінансами, такі як BASE під егідою Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемні бренди, використовуючи ресурси публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язуватися з Ethereum, щоб скористатися його галузевою репутацією для реалізації холодного запуску. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі - сильніші стають ще сильнішими, тоді як нові проекти повинні вміло використовувати важелі.
Співпраця між розробниками та маркетингом
Розробницькі відносини ( DevRel ) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, повинна мати єдиний стиль мови та шляхи конверсії. Наразі DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більш сильного маркетингового мислення та виконавчих здібностей.
Успіх екосистеми розробників залежить від побудови замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту необхідно діяти в двох напрямках: виявляти комерційний потенціал і відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в критичні моменти медійне висвітлення, стратегічні консультації та іншу високоякісну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабується, вона є ключем до створення захисного валу проекту.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Необхідно не лише виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та сприяти ітерації продукту. Основна мета полягає в глибокій підтримці, яка допомагає розробникам досягати успіху: активно втручатися на платформах GitHub, Twitter тощо, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а після того, як проєкт дозріє, переходити до поширення. Ця модель «спочатку наділення повноваженнями, потім висловлення» є справжнім ефективним шляхом побудови екосистеми.
Випуск токенів та співпраця брендів
Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійної природи. Це і маркетингова акція, і фінансовий продукт. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, тому необхідно вибрати спалаховий або прогресивний шлях відповідно до особливостей проекту. На етапі реалізації потрібно зосередитися на трьох ключових моментах:
Основою стратегії управління спільнотою є чітке визначення типів об'єктів, в які потрібно інвестувати ресурси на довгостроковій основі. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
Ключовим є те, що потрібно не лише широко збирати відгуки ринку, а й навчитися фільтрувати шум.
Вплив засновників та розподіл маркетингових ресурсів
Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:
Рекомендується, щоб засновники обирали найприродніший спосіб вираження: тим, хто вміє спілкуватися, варто робити подкасти, тим, хто добре пише, - писати довгі статті, а тим, хто адаптується до камери, - знімати відео. Не варто змушувати себе до форм, у яких ви не вправні, наприклад, тим, хто не любить публічні виступи, слід уникати великих заходів. Ключовим є впровадження особистого стилю у професійний контент - додавання гумору для веселощів, креативний дизайн для унікального вираження. Знайдіть легкий та професійний спосіб подачі, що в поєднанні зі стратегією поширення дасть найкращий ефект.
У сфері криптовалют створення впливового бренду вимагає глибокого зв'язку з засновниками. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти їхню основну мету та підприємницькі наміри, щоб наповнити історію бренду душею. Це основа успішного маркетингу, і немає жодних коротких шляхів.
Маркетинговий старт для стартапів
Специфіка маркетингу криптовалют полягає в тому, що часто концепція та бачення починають просуватися ще до того, як продукт стане зрілим. На цьому етапі необхідно постійно експериментувати, щоб знайти найкращі способи комунікації.
Особисте зауваження: найкращий час для запуску маркетингу - це 6 місяців до виходу продукту. Занадто рання реклама неіснуючого продукту може призвести до сумнівів на ринку, а занадто пізня - до втрати можливостей. Ключовим є знайти золотий час для розповідачів історій та поширювачів, виходячи з розуміння циклу доставки продукту.
Для проектів, які потребують спільного будівництва громади, маркетингове втручання може бути раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучити операторів вузлів до участі.
Під час першого набору керівника з маркетингу для стартапу основним принципом є: обирати лише універсальних фахівців, з якими вже працювали. Такі кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння робочого стилю, наявність безшовних навичок співпраці та готовність активно брати участь у процесі. Практика показала, що така співпраця з тими, кого добре знаєш, може швидко розпочати справу------ на відміну від ризику використання новачків, злагоджена робота з знайомими товаришами по команді краще витримує тиск стартапу, запобігаючи плутанині в ритмі команди внаслідок неналежного підбору кадрів.
Команда маркетингу повинна дотримуватись подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання постів, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також мати професійні знання в певній вертикальній області. Така структура команди, яка розподіляє за областями, а не за функціями, вже була перевірена на практиці як така, що максимально підвищує ефективність маленьких команд. Відсутність традиційних меж посад дозволяє кожному учаснику бути і універсалом, і експертом у своїй галузі.
Глобалізація та інтеграція культур у спільноті
Ядром глобальної експлуатації криптовалют є побудова місцевої мережі довіри. При вході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали ------ бізнесові звички в різних країнах суттєво відрізняються: в деяких регіонах більше приймають довгострокове співробітництво на основі довіри, а не стандартизовані контракти в американському стилі. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і збоїв у комунікації. Оптимальний шлях - спиратися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не холодного запуску з незнайомою розробкою.
Управління спільнотою потребує виявлення та розвитку основних прихильників. Коли проєкт входить у важливу стадію розвитку, ті активні учасники, які вносять свій внесок, можуть стати ефективним джерелом талантів. Через механізми, такі як технічні посли або організація локальних заходів, їх можна інтегрувати в офіційну систему, що дозволяє підтримувати участь у спільноті та створювати первинні ринкові ресурси. Коли потрібно залучити професійних постачальників послуг, ці базові мережі відносин можуть надати рекомендації та зменшити труднощі, пов'язані з початком з нуля.
Стратегії діяльності з криптовалют повинні враховувати три основні моменти:
Маркетинг криптовалюти потребує ефективного використання мем-культури як спеціального інструменту наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, одночасно посилюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення збалансованого механізму: основні акаунти повинні зберігати професійний тон, але надавати операційним співробітникам розумний простір для творчості, що не лише підвищує мотивацію, але й приводить до створення якісного контенту. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії поширення, проходячи через тестування для відбору тих висловлювань, які можуть викликати резонанс в індустрії, а не використовувати їх окремо.