Веб3 маркетинговые стратегии и практические инсайты
Уникальность криптомаркетинга
Основной проблемой маркетинга криптовалют является крайне малая аудитория целевой группы. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их количество увеличится до 30 тысяч, в то время как среди 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютами.
Особенность крипто-сферы заключается в ее небольшой масштабности и низком пороге входа. Новички могут быстро определить целевое сообщество и выявить ключевых фигур. В сравнении с традиционными отраслями, такими как круг Марка Цукерберга, порог входа выше и требуется более профессиональная поддержка. Криптоиндустрия все еще находится на ранней стадии и предоставляет уникальные возможности для создателей контента.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. В этом высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Технологии: решение реальных проблем, таких как совместимость в экосистеме Rollup
Экономика: исследование устойчивых моделей доходов от разработки общественных товаров
Ценность: создание уникального ценностного предложения, привлекательного для разработчиков
Крипто-маркетинг необходимо переопределить, разработчики сообщества должны сосредоточиться на точном резонировании ценностей. Экономические стимулы — это только отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовную принадлежность.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а ее открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" ------ все Layer2 совместно укрепляют сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: необходимо не только подчеркивать коммерческую ценность, но и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом подтверждения является технологическая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более всего демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с сильным финансированием, такие как BASE от Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд, используя ресурсы публичной компании; в то время как у Layer2 с ограниченными ресурсами необходимо глубоко интегрироваться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированной на ресурсы, по сути отражает "эффект Матфея" в криптоэкосистеме - сильные становятся еще сильнее, в то время как новые проекты должны эффективно использовать рычаги.
Взаимоотношения с разработчиками и маркетинговое сотрудничество
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, являясь основным точкой контакта, должна иметь единый стиль языка и пути конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в критические моменты такие высокоценные поддержки, как медийная экспозиция и стратегические консультации. Хотя такая глубокая работа сложно масштабируется, она является ключом к созданию защитного барьера проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно определять потребности и продвигать итерацию продуктов. Основное внимание уделяется успешной поддержке разработчиков: активное участие на платформах, таких как GitHub и Twitter, сначала решает реальные проблемы разработки, а затем, по мере созревания проекта, происходит распространение. Эта замкнутая модель "сначала предоставление возможностей, затем подача голоса" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
Выпуск токенов и сотрудничество брендов
Ядро эмиссии токенов заключается в балансировке их двойной природы. Это и маркетинговая акция, и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:
Глубоко обсудить с экономистами ценностное позиционирование токенов, избегая механического применения.
Углубленное изучение реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным мнением, механизмы стимуляции команды и нормы раскрытия информации и так далее.
Суть стратегии операционного управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вкладываться долгосрочные ресурсы. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
На этапе тестовой сети следует развивать высоко согласованных ранних сторонников
Для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений
Создание структурированного механизма управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества
Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать отзывы о рынке, но и уметь фильтровать шум.
Влияние основателя и распределение маркетинговых ресурсов
Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямых продаж продуктов
Создание влияния через профессиональные знания
Умело используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
Основатели должны выбрать наиболее естественный способ выражения: те, кто умеет вести диалог, могут делать подкасты, те, кто хорошо пишет, могут писать длинные статьи, а те, кто хорошо работает на камеру, могут снимать видео. Не обязательно настаивать на формах, которые не являются сильными сторонами, например, избегать крупных мероприятий тем, кто не любит публичные выступления. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент ------ немного юмора для развлекательности, уникальное выражение для креативных типов. Найдите расслабленный и профессиональный способ представления, чтобы достичь наилучших результатов в сочетании со стратегией распространения.
Чтобы создать влиятельный бренд в области криптовалют, необходимо установить глубокую связь с основателем. Только через индивидуальное общение можно по-настоящему понять его основное видение и первоначальные намерения, что позволит вдохнуть душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, без обходных путей.
Маркетинговый старт для стартапов
Специфика маркетинга криптовалют заключается в том, что часто концепция и видение начинают продвигаться еще до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно экспериментировать и находить наиболее подходящие способы распространения.
Личное мнение: лучший момент для маркетингового старта - за 6 месяцев до запуска продукта. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта приведет к сомнениям на рынке, а слишком позднее - к упущенной возможности. Ключ в том, чтобы на основе понимания цикла поставки продукта найти золотую точку времени для рассказчиков и распространителей истории.
Для проектов, которые требуют совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
При первой рекрутации маркетингового руководителя стартап-команда придерживалась основного принципа: выбирать только универсалов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в процессе. Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на доверии, может быстро открыть новые горизонты. В отличие от рисков, связанных с привлечением новых людей, гармоничное взаимодействие с знакомыми коллегами лучше справляется с давлением стартапа и помогает избежать нарушений ритма команды из-за неправильного подбора кадров.
Строительство маркетинговой команды должно основываться на двойных стандартах "универсальная база + вертикальная специализация": каждый участник должен быть способен выполнять основные задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, а также обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, была доказана на практике как максимизирующая эффективность малых команд. Нет традиционных границ должностей, каждый участник является как многофункциональным специалистом, так и экспертом в своей области.
Глобализация и интеграция культуры сообщества
Ключом к глобальной деятельности криптовалют является создание локальных сетей доверия. При выходе на новый рынок необходимо заручиться рекомендациями надежных каналов для поиска местных партнеров — различия в деловых привычках в разных странах значительно выражены: в некоторых регионах более приемлемы долгосрочные отношения, основанные на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь заключается в использовании существующих ресурсных сетей для получения одобрения, а не в холодном старте на незнакомых рынках.
Сообщество должно выявлять и развивать своих ключевых сторонников. Когда проект вступает в важную стадию развития, те, кто активно участвует, могут стать эффективным источником талантов. Включение таких участников в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, позволяет поддерживать уровень вовлеченности в сообщество и создавать начальные рыночные ресурсы. Когда возникает необходимость привлечь профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сети отношений могут предоставить рекомендации и уменьшить сложности, связанные с началом с нуля.
Стратегия криптовалютной активности должна учитывать три ключевых момента:
Синхронизация планирования с дорожной картой продукта, чтобы важные релизы и ключевые мероприятия взаимно дополняли друг друга
Регулирование использования бюджета, избегая простого расходования средств на поддержание отношений, все спонсорства должны соответствовать четкому стратегическому экологическому направлению.
Сосредоточение на эффективных формах мероприятий, взаимодействие с ключевой аудиторией через небольшие закрытые встречи, а также проведение профессиональных мероприятий, таких как конференции для разработчиков.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, при этом усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основной аккаунт должен сохранять профессиональный тон, но давать операторам разумное пространство для творчества, что как повысит рабочую активность, так и приведет к созданию качественного контента. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии распространения, отбирая те способы выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использовать их фрагментарно.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
12 Лайков
Награда
12
6
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
TokenDustCollector
· 07-27 14:56
Ах, в кругу друзей действительно тридцать тысяч человек.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GateUser-75ee51e7
· 07-26 08:26
Приходить на рынок слишком поздно также является возможностью
Посмотреть ОригиналОтветить0
LiquidityHunter
· 07-24 16:01
Поймите одну вещь: только на маленьком рынке есть большие возможности
Посмотреть ОригиналОтветить0
CountdownToBroke
· 07-24 15:56
Опять говорим о дверях в дом?
Посмотреть ОригиналОтветить0
RugpullTherapist
· 07-24 15:55
про все уже ушли в экосистему
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasFeeCrier
· 07-24 15:47
Слишком безумная надбавка на GasFee, не правда ли?
Проблемы и решения в Web3-маркетинге: экосистемная координация и совместное строительство с разработчиками
Веб3 маркетинговые стратегии и практические инсайты
Уникальность криптомаркетинга
Основной проблемой маркетинга криптовалют является крайне малая аудитория целевой группы. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их количество увеличится до 30 тысяч, в то время как среди 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютами.
Особенность крипто-сферы заключается в ее небольшой масштабности и низком пороге входа. Новички могут быстро определить целевое сообщество и выявить ключевых фигур. В сравнении с традиционными отраслями, такими как круг Марка Цукерберга, порог входа выше и требуется более профессиональная поддержка. Криптоиндустрия все еще находится на ранней стадии и предоставляет уникальные возможности для создателей контента.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. В этом высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Крипто-маркетинг необходимо переопределить, разработчики сообщества должны сосредоточиться на точном резонировании ценностей. Экономические стимулы — это только отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовную принадлежность.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а ее открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" ------ все Layer2 совместно укрепляют сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: необходимо не только подчеркивать коммерческую ценность, но и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом подтверждения является технологическая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более всего демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с сильным финансированием, такие как BASE от Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд, используя ресурсы публичной компании; в то время как у Layer2 с ограниченными ресурсами необходимо глубоко интегрироваться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированной на ресурсы, по сути отражает "эффект Матфея" в криптоэкосистеме - сильные становятся еще сильнее, в то время как новые проекты должны эффективно использовать рычаги.
Взаимоотношения с разработчиками и маркетинговое сотрудничество
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, являясь основным точкой контакта, должна иметь единый стиль языка и пути конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". На этапе холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в критические моменты такие высокоценные поддержки, как медийная экспозиция и стратегические консультации. Хотя такая глубокая работа сложно масштабируется, она является ключом к созданию защитного барьера проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно определять потребности и продвигать итерацию продуктов. Основное внимание уделяется успешной поддержке разработчиков: активное участие на платформах, таких как GitHub и Twitter, сначала решает реальные проблемы разработки, а затем, по мере созревания проекта, происходит распространение. Эта замкнутая модель "сначала предоставление возможностей, затем подача голоса" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
Выпуск токенов и сотрудничество брендов
Ядро эмиссии токенов заключается в балансировке их двойной природы. Это и маркетинговая акция, и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:
Суть стратегии операционного управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вкладываться долгосрочные ресурсы. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать отзывы о рынке, но и уметь фильтровать шум.
Влияние основателя и распределение маркетинговых ресурсов
Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Основатели должны выбрать наиболее естественный способ выражения: те, кто умеет вести диалог, могут делать подкасты, те, кто хорошо пишет, могут писать длинные статьи, а те, кто хорошо работает на камеру, могут снимать видео. Не обязательно настаивать на формах, которые не являются сильными сторонами, например, избегать крупных мероприятий тем, кто не любит публичные выступления. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент ------ немного юмора для развлекательности, уникальное выражение для креативных типов. Найдите расслабленный и профессиональный способ представления, чтобы достичь наилучших результатов в сочетании со стратегией распространения.
Чтобы создать влиятельный бренд в области криптовалют, необходимо установить глубокую связь с основателем. Только через индивидуальное общение можно по-настоящему понять его основное видение и первоначальные намерения, что позволит вдохнуть душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, без обходных путей.
Маркетинговый старт для стартапов
Специфика маркетинга криптовалют заключается в том, что часто концепция и видение начинают продвигаться еще до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно экспериментировать и находить наиболее подходящие способы распространения.
Личное мнение: лучший момент для маркетингового старта - за 6 месяцев до запуска продукта. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта приведет к сомнениям на рынке, а слишком позднее - к упущенной возможности. Ключ в том, чтобы на основе понимания цикла поставки продукта найти золотую точку времени для рассказчиков и распространителей истории.
Для проектов, которые требуют совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
При первой рекрутации маркетингового руководителя стартап-команда придерживалась основного принципа: выбирать только универсалов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в процессе. Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на доверии, может быстро открыть новые горизонты. В отличие от рисков, связанных с привлечением новых людей, гармоничное взаимодействие с знакомыми коллегами лучше справляется с давлением стартапа и помогает избежать нарушений ритма команды из-за неправильного подбора кадров.
Строительство маркетинговой команды должно основываться на двойных стандартах "универсальная база + вертикальная специализация": каждый участник должен быть способен выполнять основные задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, а также обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, была доказана на практике как максимизирующая эффективность малых команд. Нет традиционных границ должностей, каждый участник является как многофункциональным специалистом, так и экспертом в своей области.
Глобализация и интеграция культуры сообщества
Ключом к глобальной деятельности криптовалют является создание локальных сетей доверия. При выходе на новый рынок необходимо заручиться рекомендациями надежных каналов для поиска местных партнеров — различия в деловых привычках в разных странах значительно выражены: в некоторых регионах более приемлемы долгосрочные отношения, основанные на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь заключается в использовании существующих ресурсных сетей для получения одобрения, а не в холодном старте на незнакомых рынках.
Сообщество должно выявлять и развивать своих ключевых сторонников. Когда проект вступает в важную стадию развития, те, кто активно участвует, могут стать эффективным источником талантов. Включение таких участников в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, позволяет поддерживать уровень вовлеченности в сообщество и создавать начальные рыночные ресурсы. Когда возникает необходимость привлечь профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сети отношений могут предоставить рекомендации и уменьшить сложности, связанные с началом с нуля.
Стратегия криптовалютной активности должна учитывать три ключевых момента:
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, при этом усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основной аккаунт должен сохранять профессиональный тон, но давать операторам разумное пространство для творчества, что как повысит рабочую активность, так и приведет к созданию качественного контента. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии распространения, отбирая те способы выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использовать их фрагментарно.