Новые идеи роста Web3: вызовы и инновации социального裂变 на рынках Европы и США
В контексте глобальной экспансии Web3-проектов важной задачей для многих проектов стало преодоление瓶颈 роста, вызванного региональными культурными различиями. Особенно в азиатском рынке успешные социальные модели裂变 сталкиваются с трудностями на рынках Европы и Америки. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Успешный код социального разрыва в Азии
Например, на примере одной известной платформы электронной коммерции, её успех позволил маркетинговому методу "социального разрастания" достичь пика на азиатском рынке. С момента своего основания в 2015 году и до 2020 года данная платформа всего за 5 лет достигла удивительного роста числа ежегодно активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной коммерции в Китае.
Этот успех в основном основан на следующих нескольких факторах:
Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах сети межличностных отношений сложны, и люди испытывают сильное чувство идентичности с группой; обмен выгодной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда: сочетание развитой системы мобильных платежей и частого использования социальных медиа привело к возникновению зрелой цифровой социальной культуры.
Точно понимать психологию пользователей: успешно преобразовав индивидуальное поведение «экономия денег» в социальную тему, с помощью тщательно разработанных игровых механизмов снизили следы маркетинга и умело использовали силу сообщества для создания мощного чувства участия.
Эта модель затем была многократно опробована на рынке Юго-Восточной Азии. Несколько местных платформ социальной торговли используют аналогичный механизм, демонстрируя мощную жизнеспособность на таких рынках, как Вьетнам и Таиланд, что наглядно показывает, как эта модель высоко соответствует азиатской культуре.
Европейский и американский рынки: новые возможности для социального роста
Некоторый известный кросс-бордовый интернет-магазин, входя на рынок США, искусно адаптировал модель социального разрыва. Правила предлагаемой программы вознаграждений за рекомендации просты, но эффект显著: пользователи могут получать денежные вознаграждения, приглашая новых пользователей зарегистрироваться через основные социальные платформы; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может быть полностью воспроизведен по азиатской модели из-за ограничений местного законодательства, он все же успешно вызвал вирусное распространение.
Данные показывают, что эта платформа в первом месяце 2023 года непрерывно занимала первое место в списке бесплатных загрузок для iOS в США в течение 28 дней. К концу 2023 года количество её ежемесячных активных пользователей было лишь вторым после крупнейшей в мире платформы электронной торговли, а GMV за год составил около 16 миллиардов долларов, что превышает конкурентов, которые работают на рынке гораздо дольше.
Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социального разрыва в Европе и США на сегодняшний день. Множество неудачных примеров за последние десять лет заслуживают глубокого размышления. Один из социальных гигантов когда-то запустил программу рекомендаций друзей, но в конечном итоге был вынужден изменить стратегию из-за негативного отношения пользователей к таким "спам-приглашениям". Пример с одной групповой покупкой более поучителен. Этот бывший гигант групповых покупок имел рыночную капитализацию в 16 миллиардов долларов во время IPO в 2011 году, но чрезмерная зависимость от высоких скидок и социального давления в конечном итоге привела к потере пользователей, и к ноябрю 2024 года его рыночная капитализация составила всего около 320 миллионов долларов.
Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи обладают высокой осведомленностью о конфиденциальности, проявляют большую бдительность к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма делает пользователей неохотными к тому, чтобы их называли "маркетологами". Более того, эти рынки имеют низкую терпимость к способам маркетинга, пользователи склонны принимать решения на основе личных суждений, а не социального давления.
Тем не менее, на рынках Европы и США все еще существуют огромные возможности. Прежде всего, это преимущество базы пользователей: большое количество активных пользователей социальных сетей предоставляет проектам достаточно пространства для роста. Эти пользователи имеют высокую степень цифрового принятия и привыкли легко переключаться между различными платформами, что создает хорошие каналы для социального распространения.
Более важно отметить, что в настоящее время конкуренция между проектами Web3 на рынках Европы и Америки относительно низка, и стоимость привлечения пользователей все еще имеет пространство для оптимизации. Рынок высоко принимает инновационные модели маркетинга, что предоставляет редкое окно возможностей для переопределения социального裂变.
Проблема: Причины, по которым традиционный социальный разрыв трудно воспроизвести
На культурном уровне глубоко укоренившаяся традиция индивидуализма в западном обществе резко контрастирует с коллективизмом в Азии. Западные пользователи, как правило, обладают сильным осознанием личных границ, естественно насторожены к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной конфиденциальности. Эта культурная черта делает традиционные методы социального разрыва часто неэффективными.
Социальное давление особенно заметно на европейском и американском рынках. Пользователи в целом беспокоятся о том, что коммерческие рекламные действия могут повлиять на реальные социальные отношения и не хотят быть помеченными как "маркетологи". Это психологическое бремя серьезно ограничивает естественное распространение социального裂变.
Создание механизма доверия сталкивается с большими вызовами на рынках Европы и США. Проекты, связанные с криптовалютами, в этих регионах обычно имеют низкий уровень доверия, и пользователи проявляют осторожность к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больше усилий. В то же время, европейские и американские пользователи предъявляют более высокие требования к методам маркетинга, прямые финансовые стимулы часто оказываются неэффективными, требуется более тонкий способ передачи ценностей.
Прорыв: Переопределение социального разрыва на рынках Европы и США
Для достижения прорыва на рынках Европы и США первоочередной задачей является реализация стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга давления" должна быть преобразована в модель "дележа ценностью". Это означает, что при разработке стратегий роста необходимо акцентировать внимание на личной выгоде, а не на общественном давлении, подчеркивая право пользователей на автономный выбор и сосредоточив внимание на создании положительной мотивации для дележа. Когда пользователи ощущают реальную ценность и могут самостоятельно решать, делиться ли ею, эффект распространения зачастую бывает лучше.
Геймификация также требует локализации. Учитывая психологические особенности пользователей из Европы и США, механизмы взаимодействия должны больше акцентироваться на личном опыте, снижая явные следы маркетинга, и предоставляя пользователям персонализированные способы участия. Эта локализация должна учитывать не только функциональные аспекты, но и глубже проникает в психологию пользователя. Новая парадигма роста должна исследовать оптимальные механизмы стимулирования пользователей в пределах разрешенных правил, находя баланс, который будет эффективно фрагментировать, но не вызывать отвращения у пользователей.
Для проектов Web3 социальное разветвление имеет еще одно уникальное преимущество: автоматизированный механизм распределения вознаграждений, реализованный через смарт-контракты, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Это не только снижает сомнения пользователей в маркетинговых мероприятиях, но и позволяет благодаря врожденной проверяемости блокчейн-технологий создать доверие. Например, проект может записывать данные о приглашениях и процессе распределения вознаграждений в блокчейн, позволяя каждому участнику проверять справедливость мероприятия.
При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
Прозрачность: четкое отображение правил и механизма вознаграждения, создание доверия.
Ориентированность на ценность: акцент на личной выгоде, а не на социальном давлении. В области Web3 "выгода" может быть определена с учетом особенностей отрасли, включая право на участие в Waitlist, баллы, токены или NFT и т.д.
Защита конфиденциальности: строгое соблюдение местных законов, уважение к предпочтениям конфиденциальности пользователей. Социальные фрагментации в области Web3 могут эффективно использовать технологии блокчейна для защиты конфиденциальности чувствительной информации участников, такой как адреса кошельков.
На уровне инструментов технологические инновации будут играть ключевую роль. Появление безкодовых инструментов значительно снизило порог использования, что позволило командам по операциям быстро корректировать стратегии. Мощные возможности анализа данных поддерживают оптимизацию принятия решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей. В то же время, интеграция нативных продуктов, упрощенные процессы участия и прозрачные механизмы вознаграждений станут важными факторами повышения качества пользовательского опыта.
Кроме того, помимо социальных裂变, можно использовать и другие маркетинговые методы, действуя комплексно. Успех одной известной платформы электронной коммерции, работающей на международном уровне, не был достигнут только благодаря социальным裂变. Она также вложила огромные средства в рекламу в социальных сетях и традиционную рекламу (например, на Супербоуле). В среднем каждый американский пользователь сталкивался с рекламой этой платформы 60-70 раз на различных платформах. Большинство проектов Web3, возможно, не имеют таких огромных рекламных бюджетов, но могут, учитывая особенности отрасли, использовать социальные медиа контент от KOL или Influencer, в сочетании с социальными裂变, чтобы достичь лучших результатов.
Будущее: новая парадигма социального роста Web3 проектов
С развитием глобализации проектов Web3, как добиться эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах, станет ключевой задачей. На рынках Европы и США социальная фрагментация не является невозможной, но требует более глубоких местных преобразований и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и децентрализованных решений для идентификации, социальная фрагментация может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только могут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предложить более разнообразные способы передачи ценностей для социальной фрагментации. Проектам необходимо постоянно следить за этими технологическими разработками и интегрировать их в дизайн стратегий роста.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, в сочетании с глубоким пониманием психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В этой глобальной гонке за ростом Web3 настоящие победители — это не простые имитаторы, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и совершать инновационные прорывы. Только по-настоящему понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в условиях глобализации.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
14 Лайков
Награда
14
7
Поделиться
комментарий
0/400
MetaNeighbor
· 07-27 14:54
Что такого, если страны Запада немного высокомерны?
Посмотреть ОригиналОтветить0
PancakeFlippa
· 07-27 09:24
Европейцы и американцы вообще не заботятся о социальной ловушке.
Посмотреть ОригиналОтветить0
CryptoHistoryClass
· 07-25 20:06
точно как пузырь доткомов снова... паттерны никогда не врут fr
Посмотреть ОригиналОтветить0
MultiSigFailMaster
· 07-24 15:22
Снова группа неудачников ждет, чтобы их разыграли как лохов?
Посмотреть ОригиналОтветить0
MeltdownSurvivalist
· 07-24 15:16
Потерял кучу денег, больше никогда не поверю в裂变.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ZKProofEnthusiast
· 07-24 15:15
Сижу и жду, когда неудачники из Европы и Америки будут разыграны как лохи
Посмотреть ОригиналОтветить0
BrokenDAO
· 07-24 15:06
Еще одна лжепрактика, нацеленная на стимулирование. Западные люди на это не купятся.
Новая концепция веб3 социальных разрывов: как добиться прорывного роста на рынках Европы и США
Новые идеи роста Web3: вызовы и инновации социального裂变 на рынках Европы и США
В контексте глобальной экспансии Web3-проектов важной задачей для многих проектов стало преодоление瓶颈 роста, вызванного региональными культурными различиями. Особенно в азиатском рынке успешные социальные модели裂变 сталкиваются с трудностями на рынках Европы и Америки. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Успешный код социального разрыва в Азии
Например, на примере одной известной платформы электронной коммерции, её успех позволил маркетинговому методу "социального разрастания" достичь пика на азиатском рынке. С момента своего основания в 2015 году и до 2020 года данная платформа всего за 5 лет достигла удивительного роста числа ежегодно активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной коммерции в Китае.
Этот успех в основном основан на следующих нескольких факторах:
Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах сети межличностных отношений сложны, и люди испытывают сильное чувство идентичности с группой; обмен выгодной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда: сочетание развитой системы мобильных платежей и частого использования социальных медиа привело к возникновению зрелой цифровой социальной культуры.
Точно понимать психологию пользователей: успешно преобразовав индивидуальное поведение «экономия денег» в социальную тему, с помощью тщательно разработанных игровых механизмов снизили следы маркетинга и умело использовали силу сообщества для создания мощного чувства участия.
Эта модель затем была многократно опробована на рынке Юго-Восточной Азии. Несколько местных платформ социальной торговли используют аналогичный механизм, демонстрируя мощную жизнеспособность на таких рынках, как Вьетнам и Таиланд, что наглядно показывает, как эта модель высоко соответствует азиатской культуре.
Европейский и американский рынки: новые возможности для социального роста
Некоторый известный кросс-бордовый интернет-магазин, входя на рынок США, искусно адаптировал модель социального разрыва. Правила предлагаемой программы вознаграждений за рекомендации просты, но эффект显著: пользователи могут получать денежные вознаграждения, приглашая новых пользователей зарегистрироваться через основные социальные платформы; чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может быть полностью воспроизведен по азиатской модели из-за ограничений местного законодательства, он все же успешно вызвал вирусное распространение.
Данные показывают, что эта платформа в первом месяце 2023 года непрерывно занимала первое место в списке бесплатных загрузок для iOS в США в течение 28 дней. К концу 2023 года количество её ежемесячных активных пользователей было лишь вторым после крупнейшей в мире платформы электронной торговли, а GMV за год составил около 16 миллиардов долларов, что превышает конкурентов, которые работают на рынке гораздо дольше.
Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социального разрыва в Европе и США на сегодняшний день. Множество неудачных примеров за последние десять лет заслуживают глубокого размышления. Один из социальных гигантов когда-то запустил программу рекомендаций друзей, но в конечном итоге был вынужден изменить стратегию из-за негативного отношения пользователей к таким "спам-приглашениям". Пример с одной групповой покупкой более поучителен. Этот бывший гигант групповых покупок имел рыночную капитализацию в 16 миллиардов долларов во время IPO в 2011 году, но чрезмерная зависимость от высоких скидок и социального давления в конечном итоге привела к потере пользователей, и к ноябрю 2024 года его рыночная капитализация составила всего около 320 миллионов долларов.
Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи обладают высокой осведомленностью о конфиденциальности, проявляют большую бдительность к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма делает пользователей неохотными к тому, чтобы их называли "маркетологами". Более того, эти рынки имеют низкую терпимость к способам маркетинга, пользователи склонны принимать решения на основе личных суждений, а не социального давления.
Тем не менее, на рынках Европы и США все еще существуют огромные возможности. Прежде всего, это преимущество базы пользователей: большое количество активных пользователей социальных сетей предоставляет проектам достаточно пространства для роста. Эти пользователи имеют высокую степень цифрового принятия и привыкли легко переключаться между различными платформами, что создает хорошие каналы для социального распространения.
Более важно отметить, что в настоящее время конкуренция между проектами Web3 на рынках Европы и Америки относительно низка, и стоимость привлечения пользователей все еще имеет пространство для оптимизации. Рынок высоко принимает инновационные модели маркетинга, что предоставляет редкое окно возможностей для переопределения социального裂变.
Проблема: Причины, по которым традиционный социальный разрыв трудно воспроизвести
На культурном уровне глубоко укоренившаяся традиция индивидуализма в западном обществе резко контрастирует с коллективизмом в Азии. Западные пользователи, как правило, обладают сильным осознанием личных границ, естественно насторожены к маркетинговой информации и придают огромное значение защите личной конфиденциальности. Эта культурная черта делает традиционные методы социального разрыва часто неэффективными.
Социальное давление особенно заметно на европейском и американском рынках. Пользователи в целом беспокоятся о том, что коммерческие рекламные действия могут повлиять на реальные социальные отношения и не хотят быть помеченными как "маркетологи". Это психологическое бремя серьезно ограничивает естественное распространение социального裂变.
Создание механизма доверия сталкивается с большими вызовами на рынках Европы и США. Проекты, связанные с криптовалютами, в этих регионах обычно имеют низкий уровень доверия, и пользователи проявляют осторожность к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больше усилий. В то же время, европейские и американские пользователи предъявляют более высокие требования к методам маркетинга, прямые финансовые стимулы часто оказываются неэффективными, требуется более тонкий способ передачи ценностей.
Прорыв: Переопределение социального разрыва на рынках Европы и США
Для достижения прорыва на рынках Европы и США первоочередной задачей является реализация стратегической трансформации. Традиционная модель "маркетинга давления" должна быть преобразована в модель "дележа ценностью". Это означает, что при разработке стратегий роста необходимо акцентировать внимание на личной выгоде, а не на общественном давлении, подчеркивая право пользователей на автономный выбор и сосредоточив внимание на создании положительной мотивации для дележа. Когда пользователи ощущают реальную ценность и могут самостоятельно решать, делиться ли ею, эффект распространения зачастую бывает лучше.
Геймификация также требует локализации. Учитывая психологические особенности пользователей из Европы и США, механизмы взаимодействия должны больше акцентироваться на личном опыте, снижая явные следы маркетинга, и предоставляя пользователям персонализированные способы участия. Эта локализация должна учитывать не только функциональные аспекты, но и глубже проникает в психологию пользователя. Новая парадигма роста должна исследовать оптимальные механизмы стимулирования пользователей в пределах разрешенных правил, находя баланс, который будет эффективно фрагментировать, но не вызывать отвращения у пользователей.
Для проектов Web3 социальное разветвление имеет еще одно уникальное преимущество: автоматизированный механизм распределения вознаграждений, реализованный через смарт-контракты, может обеспечить справедливость и прозрачность всего процесса. Это не только снижает сомнения пользователей в маркетинговых мероприятиях, но и позволяет благодаря врожденной проверяемости блокчейн-технологий создать доверие. Например, проект может записывать данные о приглашениях и процессе распределения вознаграждений в блокчейн, позволяя каждому участнику проверять справедливость мероприятия.
При конкретной реализации необходимо обратить внимание на следующие ключевые моменты:
На уровне инструментов технологические инновации будут играть ключевую роль. Появление безкодовых инструментов значительно снизило порог использования, что позволило командам по операциям быстро корректировать стратегии. Мощные возможности анализа данных поддерживают оптимизацию принятия решений, помогая проектам более точно понимать потребности пользователей. В то же время, интеграция нативных продуктов, упрощенные процессы участия и прозрачные механизмы вознаграждений станут важными факторами повышения качества пользовательского опыта.
Кроме того, помимо социальных裂变, можно использовать и другие маркетинговые методы, действуя комплексно. Успех одной известной платформы электронной коммерции, работающей на международном уровне, не был достигнут только благодаря социальным裂变. Она также вложила огромные средства в рекламу в социальных сетях и традиционную рекламу (например, на Супербоуле). В среднем каждый американский пользователь сталкивался с рекламой этой платформы 60-70 раз на различных платформах. Большинство проектов Web3, возможно, не имеют таких огромных рекламных бюджетов, но могут, учитывая особенности отрасли, использовать социальные медиа контент от KOL или Influencer, в сочетании с социальными裂变, чтобы достичь лучших результатов.
Будущее: новая парадигма социального роста Web3 проектов
С развитием глобализации проектов Web3, как добиться эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах, станет ключевой задачей. На рынках Европы и США социальная фрагментация не является невозможной, но требует более глубоких местных преобразований и инноваций. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и децентрализованных решений для идентификации, социальная фрагментация может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только могут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предложить более разнообразные способы передачи ценностей для социальной фрагментации. Проектам необходимо постоянно следить за этими технологическими разработками и интегрировать их в дизайн стратегий роста.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, в сочетании с глубоким пониманием психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В этой глобальной гонке за ростом Web3 настоящие победители — это не простые имитаторы, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и совершать инновационные прорывы. Только по-настоящему понимая и уважая рыночные различия, можно занять лидирующие позиции в условиях глобализации.