O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores no mundo estão envolvidos com criptomoedas.
A singularidade do mundo das criptomoedas reside no seu tamanho reduzido e nas baixas barreiras de entrada. Novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave. Em contrapartida, campos tradicionais, como o círculo em que Zuckerberg está, têm barreiras de entrada mais altas e exigem uma validação mais especializada. A indústria das criptomoedas ainda está em seus estágios iniciais, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. Neste mercado altamente vertical, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
Tecnologia: resolver problemas práticos como a composibilidade no ecossistema Rollup
Economia: explorar modelos de rendimento sustentável para o desenvolvimento de produtos públicos
Valor: Criar uma proposta de valor única que seja atraente para os desenvolvedores
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é construir uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual.
Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, cuja característica de abertura gerou um "ecossistema de competição e colaboração" único------todas as Layer2 estão crescendo juntas na rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial, mas também enfatizar a missão central de expandir Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar as taxas de Gas, que demonstra mais a relação de simbiose com Ethereum do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento, como o BASE sob a alçada da Coinbase, podem utilizar os recursos de uma empresa listada para construir uma marca ecológica de forma independente; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade no setor para conseguir um início frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema cripto - os fortes ficam mais fortes, enquanto os projetos emergentes devem aproveitar bem a alavancagem.
Relações com Desenvolvedores e Colaboração em Marketing
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado sobre o estilo da linguagem e os caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, abordando pontos problemáticos no uso das ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento e uma capacidade de execução em marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor em momentos críticos. Embora esta operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a defesa do projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário tanto descobrir histórias de desenvolvedores quanto identificar proativamente as necessidades e promover a iteração de produtos. O núcleo está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso por meio de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub, Twitter, resolver primeiro os problemas reais de construção e, após o projeto amadurecer, então realizar a divulgação. Esse modelo de "capacitar primeiro e falar depois" é, de fato, o caminho eficaz para a construção ecológica.
Emissão de tokens e colaboração de marca
O núcleo da emissão de tokens reside em equilibrar suas duas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso focar em três pontos-chave:
Discutir em profundidade com economistas a posição de valor dos tokens, evitando a aplicação rígida e sem contexto.
Investigar profundamente os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimentos da comunidade, mecanismo de incentivo à equipa e normas de divulgação de informações, entre outros.
A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente os tipos de recursos a serem investidos a longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:
Durante a fase de teste da rede, devemos cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados.
Para redes PoS, os operadores de nós e validadores são líderes de opinião chave.
Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões telefónicas comunitárias regulares.
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído.
Influência do Fundador e Distribuição de Recursos de Marketing
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista do setor, e não a de vendedor de produtos. Método específico:
Basear-se em discussões sobre os pontos problemáticos da indústria a partir de insights profissionais, em vez de vender produtos diretamente.
Construir influência através do conhecimento especializado
Aproveitar canais pessoais para transmitir opiniões profundas
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em diálogos deve fazer podcasts, quem é bom em escrever deve escrever textos longos, e quem se adapta bem à câmara deve fazer vídeos. Não é necessário forçar formas que não dominam, como aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes eventos. A chave é integrar o estilo pessoal ao conteúdo profissional ------ um toque de humor para torná-lo mais divertido, e os criativos devem expressar-se de forma única. Encontrar uma forma de output que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, resulta no melhor efeito.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é possível compreender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para a criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
O início do marketing de projetos em fase de arranque
A especificidade do marketing de criptomoedas reside no fato de que, muitas vezes, o conceito e a visão começam a ser promovidos antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativa e erro constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.
Sugestão pessoal: o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto que ainda não existe muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto esperar muito pode resultar em oportunidades perdidas. A chave é encontrar o momento ideal para contar histórias e disseminar a mensagem, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.
Para projetos que requerem construção comunitária, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto oficial" ou mainnet, é necessário atrair operadores de nós para participar.
Quando uma equipe de startups recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com quem já trabalharam anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar dispostos a se envolver ativamente. A prática demonstrou que essa colaboração de conhecimento mútuo pode rapidamente abrir portas - em comparação com o risco de utilizar novatos, a sinergia com colegas conhecidos consegue resistir melhor à pressão do empreendedorismo, evitando a desorganização do ritmo da equipe devido a uma má escolha de pessoal.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamento versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de postagens, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, além de ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, já foi comprovada na prática para maximizar a eficiência de pequenas equipes. Sem estabelecer limites de cargos tradicionais, permitindo que cada membro seja tanto um especialista em múltiplas funções quanto um expert em sua área.
Globalização e Integração da Cultura Comunitária
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é imprescindível apresentar parceiros locais por meio de canais confiáveis ------ as diferenças nos costumes comerciais entre os países são significativas: algumas regiões são mais receptivas a parcerias de longo prazo baseadas na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais resultará em mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido a partir do zero.
A operação da comunidade precisa identificar e cultivar apoiantes fundamentais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem tornar-se uma fonte eficaz de talentos. Integrá-los no sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais ajuda a manter o envolvimento da comunidade e a estabelecer recursos de mercado iniciais. Quando é necessário trazer prestadores de serviços profissionais, essas redes de relações básicas podem fornecer recomendações e reduzir as dificuldades de começar do zero.
As estratégias de atividade em criptomoedas devem focar em três pontos principais:
Planejamento sincronizado com o roadmap do produto, para que grandes lançamentos e atividades importantes se complementem.
Regularizar a utilização do orçamento, evitando que os fundos para atividades sejam simplesmente utilizados para a manutenção de relações; todos os patrocínios devem estar de acordo com uma direção estratégica ecológica clara.
Focar em formas de atividade eficientes, através de pequenas reuniões fechadas para contatar o público-alvo, enquanto organiza conferências de desenvolvedores e outras atividades profissionais.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas dar aos operadores um espaço criativo razoável, o que não apenas aumenta a motivação para o trabalho, mas também produz conteúdo de alta qualidade. Os memes devem ser parte orgânica da estratégia de comunicação global, filtrando e testando aquelas formas de expressão que conseguem ressoar com o setor, em vez de serem utilizados de forma isolada.
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TokenDustCollector
· 07-27 14:56
Ai, realmente são trinta mil amigos no meu círculo.
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GateUser-75ee51e7
· 07-26 08:26
Entrar tarde também é uma oportunidade
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LiquidityHunter
· 07-24 16:01
Entenda uma coisa: mercados pequenos têm grandes oportunidades
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CountdownToBroke
· 07-24 15:56
Então aqui estamos de novo falando sobre a porta de casa.
Desafios e soluções do marketing Web3: coordenação do ecossistema e co-construção com desenvolvedores
Estratégias e Práticas de Marketing Web3
A singularidade do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores no mundo estão envolvidos com criptomoedas.
A singularidade do mundo das criptomoedas reside no seu tamanho reduzido e nas baixas barreiras de entrada. Novatos podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave. Em contrapartida, campos tradicionais, como o círculo em que Zuckerberg está, têm barreiras de entrada mais altas e exigem uma validação mais especializada. A indústria das criptomoedas ainda está em seus estágios iniciais, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. Neste mercado altamente vertical, o marketing deve focar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é construir uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual.
Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, cuja característica de abertura gerou um "ecossistema de competição e colaboração" único------todas as Layer2 estão crescendo juntas na rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial, mas também enfatizar a missão central de expandir Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar as taxas de Gas, que demonstra mais a relação de simbiose com Ethereum do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento, como o BASE sob a alçada da Coinbase, podem utilizar os recursos de uma empresa listada para construir uma marca ecológica de forma independente; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade no setor para conseguir um início frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema cripto - os fortes ficam mais fortes, enquanto os projetos emergentes devem aproveitar bem a alavancagem.
Relações com Desenvolvedores e Colaboração em Marketing
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado sobre o estilo da linguagem e os caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, abordando pontos problemáticos no uso das ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento e uma capacidade de execução em marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor em momentos críticos. Embora esta operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir a defesa do projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário tanto descobrir histórias de desenvolvedores quanto identificar proativamente as necessidades e promover a iteração de produtos. O núcleo está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso por meio de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub, Twitter, resolver primeiro os problemas reais de construção e, após o projeto amadurecer, então realizar a divulgação. Esse modelo de "capacitar primeiro e falar depois" é, de fato, o caminho eficaz para a construção ecológica.
Emissão de tokens e colaboração de marca
O núcleo da emissão de tokens reside em equilibrar suas duas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso focar em três pontos-chave:
A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente os tipos de recursos a serem investidos a longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em aprender a filtrar o ruído.
Influência do Fundador e Distribuição de Recursos de Marketing
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista do setor, e não a de vendedor de produtos. Método específico:
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em diálogos deve fazer podcasts, quem é bom em escrever deve escrever textos longos, e quem se adapta bem à câmara deve fazer vídeos. Não é necessário forçar formas que não dominam, como aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes eventos. A chave é integrar o estilo pessoal ao conteúdo profissional ------ um toque de humor para torná-lo mais divertido, e os criativos devem expressar-se de forma única. Encontrar uma forma de output que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, resulta no melhor efeito.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é possível compreender verdadeiramente a sua visão central e a motivação inicial para a criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
O início do marketing de projetos em fase de arranque
A especificidade do marketing de criptomoedas reside no fato de que, muitas vezes, o conceito e a visão começam a ser promovidos antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativa e erro constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.
Sugestão pessoal: o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto que ainda não existe muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto esperar muito pode resultar em oportunidades perdidas. A chave é encontrar o momento ideal para contar histórias e disseminar a mensagem, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.
Para projetos que requerem construção comunitária, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto oficial" ou mainnet, é necessário atrair operadores de nós para participar.
Quando uma equipe de startups recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com quem já trabalharam anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar dispostos a se envolver ativamente. A prática demonstrou que essa colaboração de conhecimento mútuo pode rapidamente abrir portas - em comparação com o risco de utilizar novatos, a sinergia com colegas conhecidos consegue resistir melhor à pressão do empreendedorismo, evitando a desorganização do ritmo da equipe devido a uma má escolha de pessoal.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamento versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de postagens, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, além de ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, já foi comprovada na prática para maximizar a eficiência de pequenas equipes. Sem estabelecer limites de cargos tradicionais, permitindo que cada membro seja tanto um especialista em múltiplas funções quanto um expert em sua área.
Globalização e Integração da Cultura Comunitária
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é imprescindível apresentar parceiros locais por meio de canais confiáveis ------ as diferenças nos costumes comerciais entre os países são significativas: algumas regiões são mais receptivas a parcerias de longo prazo baseadas na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais resultará em mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido a partir do zero.
A operação da comunidade precisa identificar e cultivar apoiantes fundamentais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuintes que participam ativamente podem tornar-se uma fonte eficaz de talentos. Integrá-los no sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais ajuda a manter o envolvimento da comunidade e a estabelecer recursos de mercado iniciais. Quando é necessário trazer prestadores de serviços profissionais, essas redes de relações básicas podem fornecer recomendações e reduzir as dificuldades de começar do zero.
As estratégias de atividade em criptomoedas devem focar em três pontos principais:
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas dar aos operadores um espaço criativo razoável, o que não apenas aumenta a motivação para o trabalho, mas também produz conteúdo de alta qualidade. Os memes devem ser parte orgânica da estratégia de comunicação global, filtrando e testando aquelas formas de expressão que conseguem ressoar com o setor, em vez de serem utilizados de forma isolada.