Novas ideias para o crescimento do Web3: desafios e inovações da fissão social nos mercados da Europa e Estados Unidos
No contexto da expansão global de projetos Web3, como superar o gargalo de crescimento causado por diferenças culturais regionais tornou-se um importante desafio enfrentado por muitos projetos. Especialmente o modelo de fissão social que tem sido bem-sucedido no mercado asiático, mas que tem enfrentado dificuldades repetidas no mercado europeu e americano. Este fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
O código de sucesso da裂变 social na Ásia
Tomando como exemplo uma plataforma de comércio eletrônico conhecida, o seu sucesso fez com que a estratégia de marketing "quebra social" atingisse o auge no mercado asiático. Desde a sua fundação em 2015 até 2020, a plataforma conseguiu, em apenas 5 anos, um incrível subir no número de compradores ativos anuais, alcançando 788 milhões, tornando-se a segunda maior plataforma de comércio eletrônico da China.
Este sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:
Uma base cultural de coletivismo forte: nas sociedades asiáticas, as redes de relações interpessoais são complexas, e as pessoas têm uma forte sensação de identificação com o grupo; compartilhar informações vantajosas é visto como uma forma de manter relações.
Um ambiente social altamente digitalizado: a combinação de um sistema de pagamento móvel completo com hábitos de uso frequente de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura.
Compreender com precisão a psicologia do usuário: conseguiu transformar o comportamento individual de "economizar dinheiro" em um tópico social, reduzindo as marcas de marketing através de um mecanismo de gamificação cuidadosamente projetado e utilizando habilmente o poder da comunidade para criar um forte senso de participação.
Este modelo foi posteriormente experimentado por várias partes no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de e-commerce social locais adotaram mecanismos semelhantes, demonstrando uma forte vitalidade em mercados como o Vietname e a Tailândia, o que comprova a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.
Mercado Ocidental: Novas Oportunidades de Fissão Social
Uma conhecida plataforma de e-commerce transfronteiriço, ao entrar no mercado americano, reformulou de forma inteligente o modelo de fissão social. As regras do plano de recompensas por recomendações que lançou são simples, mas com efeitos notáveis: os usuários que convidam novos usuários a registrarem-se através de plataformas sociais populares podem receber recompensas em dinheiro, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora este mecanismo não possa ser completamente replicado no modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma propagação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos para iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final de 2023, o número de usuários ativos mensais ficou apenas atrás de uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV em um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso em redes sociais na Europa e nos Estados Unidos até agora. Vários casos de falhas nos últimos dez anos merecem reflexão. Um gigante das redes sociais lançou um programa de recomendações de amigos, mas acabou tendo que ajustar sua estratégia devido ao descontentamento dos usuários com esse tipo de convite "informação lixo". O caso de uma plataforma de compras coletivas é ainda mais alarmante. Este antigo gigante das compras coletivas tinha um valor de mercado de até 16 bilhões de dólares no momento da IPO em 2011, mas a dependência excessiva de altos descontos e pressão social acabou levando à perda de usuários, e até novembro de 2024, seu valor de mercado havia caído para cerca de 320 milhões de dólares.
Estes casos revelam a especificidade dos mercados europeu e americano: a consciência da privacidade dos usuários é forte, mantêm uma alta vigilância em relação às práticas de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers". Mais importante ainda, esses mercados têm uma baixa tolerância a métodos de marketing, e os usuários tendem a tomar decisões com base no julgamento pessoal em vez da pressão social.
Apesar disso, ainda existem grandes oportunidades no mercado europeu e americano. Em primeiro lugar, há a vantagem da base de usuários, com um grande número de utilizadores ativos nas redes sociais que oferece um amplo espaço para subir. Esses usuários têm uma alta aceitação digital e estão habituados a alternar facilmente entre várias plataformas, proporcionando bons canais de divulgação para a ruptura social.
É ainda mais notável que, atualmente, o nível de competição entre os projetos Web3 nos mercados europeu e americano é relativamente baixo, e os custos de aquisição de usuários ainda têm espaço para otimização. O mercado tem uma alta aceitação de modelos de marketing inovadores, o que oferece uma rara janela de oportunidade para redefinir a fissão social.
Dilema: razões pelas quais a fissão social tradicional é difícil de replicar
Em termos culturais, a tradicional individualismo profundamente enraizado nas sociedades ocidentais contrasta fortemente com o coletivismo asiático. Os usuários ocidentais geralmente têm uma forte consciência de limites pessoais, permanecendo naturalmente alerta em relação às informações de marketing, e valorizam extremamente a proteção da privacidade pessoal. Essa característica cultural torna as abordagens tradicionais de marketing viral muitas vezes difíceis de serem eficazes.
A pressão social é particularmente evidente no mercado europeu e americano. Os usuários estão geralmente preocupados que as ações de promoção comercial possam afetar as suas relações sociais reais, e não querem ser rotulados como "marketers". Este peso psicológico limita seriamente a propagação natural da fissão social.
A construção de mecanismos de confiança enfrenta desafios maiores nos mercados da Europa e dos EUA. Projetos relacionados a criptomoedas têm geralmente uma baixa confiança nessas regiões, e os usuários mantêm uma atitude cautelosa em relação às novas tecnologias. Estabelecer confiança requer um processo mais longo e mais esforço. Ao mesmo tempo, os usuários da Europa e dos EUA têm exigências mais altas em relação às estratégias de marketing; incentivos diretos muitas vezes não são eficazes, necessitando de uma abordagem mais refinada na transmissão de valor.
Quebra: redefinir a fissão social no mercado europeu e americano
Para alcançar uma ruptura no mercado europeu e americano, a prioridade é realizar uma transformação estratégica. O modelo tradicional de "marketing de pressão" precisa ser mudado para um modelo de "compartilhamento de valor". Isso significa que, ao projetar estratégias de crescimento, deve-se destacar mais os benefícios pessoais em vez da pressão da comunidade, enfatizando o direito de escolha dos usuários e focando na construção de motivações positivas para o compartilhamento. Quando os usuários sentem um valor real e podem decidir autonomamente se querem compartilhar, o efeito da disseminação tende a ser melhor.
O design gamificado também precisa de uma transformação local. Tendo em conta as características psicológicas dos usuários da Europa e dos Estados Unidos, os mecanismos interativos devem dar mais ênfase à experiência pessoal, reduzindo os vestígios de marketing visíveis, e fornecer maneiras personalizadas de participação aos usuários. Esta transformação deve considerar não apenas o aspecto funcional, mas também aprofundar-se no nível psicológico dos usuários. Um novo paradigma de subir deve explorar, dentro dos limites permitidos pelas regras, o mecanismo de incentivo ao usuário mais otimizado, encontrando um ponto de equilíbrio que possa efetivamente provocar uma fissão sem causar aversão nos usuários.
Para projetos Web3, a fissão social possui uma vantagem única: o mecanismo de distribuição automática de recompensas implementado por contratos inteligentes pode garantir a equidade e a transparência de todo o processo. Isso não só pode reduzir as dúvidas dos usuários em relação às atividades de marketing, mas também pode estabelecer confiança através da verificabilidade inerente da tecnologia blockchain. Por exemplo, os projetos podem registrar as convites e o processo de distribuição de recompensas na blockchain, permitindo que cada participante verifique a equidade da atividade.
Na implementação específica, é necessário prestar atenção aos seguintes pontos-chave:
Transparência: apresentar claramente as regras e mecanismos de recompensa, estabelecendo um sentimento de confiança.
Autonomia: dar aos usuários ampla liberdade de escolha, evitando imposições.
Orientação para o valor: destacar os ganhos pessoais em vez da pressão social. Os "ganhos" no domínio Web3 podem ser definidos de acordo com as características da indústria, como qualificação para a lista de espera (Waitlist), pontos, tokens ou NFTs.
Proteção de privacidade: Cumprir rigorosamente as leis locais e respeitar as preferências de privacidade dos usuários. As atividades de desdobramento social no domínio Web3 podem tirar proveito da tecnologia blockchain para proteger adequadamente as informações sensíveis dos participantes, como endereços de carteira.
No que diz respeito às ferramentas, a inovação tecnológica desempenhará um papel crucial. O surgimento de ferramentas sem código reduziu significativamente a barreira de entrada, permitindo que as equipas de operações ajustem rapidamente as suas estratégias. A poderosa capacidade de análise de dados oferece apoio à otimização das decisões, ajudando os projetos a compreenderem com mais precisão as necessidades dos utilizadores. Ao mesmo tempo, a integração de produtos nativos, os processos de participação simplificados e os mecanismos de recompensa transparentes tornar-se-ão fatores importantes para melhorar a experiência do utilizador.
Além disso, além da fissão social, também pode ser combinado com outras táticas de marketing, abordando de várias maneiras. O sucesso de uma famosa plataforma de e-commerce transfronteiriço não depende apenas da fissão social. Ela também investiu fortemente em anúncios em redes sociais e publicidade tradicional (como o Super Bowl). No total, cada usuário americano teve contato com anúncios da plataforma em média 60-70 vezes em várias plataformas. A maioria dos projetos Web3 pode não ter um orçamento publicitário tão gigantesco, mas pode combinar as características do setor, utilizando a divulgação de conteúdo em redes sociais por KOLs ou Influencers, juntamente com a fissão social, para obter melhores resultados.
Perspectivas Futuras: Nova Paradigma de Crescimento Social para Projetos Web3
Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, como alcançar um crescimento efetivo de usuários em diferentes contextos culturais se tornará um tema crucial. Nos mercados da Europa e América do Norte, a fissão social não é impossível de ser alcançada, mas requer uma transformação e inovação local mais profundas. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social pode encontrar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não apenas poderão proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também oferecer formas mais diversificadas de transmissão de valor para a fissão social. As equipes de projeto precisam continuar a monitorar esses desenvolvimentos tecnológicos e incorporá-los no design de suas estratégias de crescimento.
Através das ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem definitivamente encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado para o mercado europeu e americano. Neste processo, flexibilidade, transparência e experiência do usuário serão fatores-chave para o sucesso.
Nesta corrida global de crescimento do Web3, os verdadeiros vencedores não são os imitadores que simplesmente copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem se adaptar às circunstâncias locais e inovar. Somente compreendendo e respeitando as diferenças de mercado é que se pode estar em vantagem na onda da globalização.
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MetaNeighbor
· 07-27 14:54
Qual é o problema de ser orgulhoso em relação aos países ocidentais?
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PancakeFlippa
· 07-27 09:24
As pessoas na Europa e na América não se importam com esta armadilha de fissão social.
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CryptoHistoryClass
· 07-25 20:06
assim como a bolha das dotcom outra vez... padrões nunca mentem fr
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MultiSigFailMaster
· 07-24 15:22
Outra vez uma turma de idiotas à espera de fazer as pessoas de parvas?
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MeltdownSurvivalist
· 07-24 15:16
Fiquei tão burro que perdi tudo. Na próxima vez, nunca mais vou acreditar em fissão.
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ZKProofEnthusiast
· 07-24 15:15
sentar à espera que os idiotas da Europa e dos EUA sejam feitos de parvas
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BrokenDAO
· 07-24 15:06
Mais uma abordagem errada focada em incentivos, os ocidentais não caem nessa armadilha.
Web3 social fissão nova abordagem: como alcançar um crescimento revolucionário no mercado europeu e americano
Novas ideias para o crescimento do Web3: desafios e inovações da fissão social nos mercados da Europa e Estados Unidos
No contexto da expansão global de projetos Web3, como superar o gargalo de crescimento causado por diferenças culturais regionais tornou-se um importante desafio enfrentado por muitos projetos. Especialmente o modelo de fissão social que tem sido bem-sucedido no mercado asiático, mas que tem enfrentado dificuldades repetidas no mercado europeu e americano. Este fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
O código de sucesso da裂变 social na Ásia
Tomando como exemplo uma plataforma de comércio eletrônico conhecida, o seu sucesso fez com que a estratégia de marketing "quebra social" atingisse o auge no mercado asiático. Desde a sua fundação em 2015 até 2020, a plataforma conseguiu, em apenas 5 anos, um incrível subir no número de compradores ativos anuais, alcançando 788 milhões, tornando-se a segunda maior plataforma de comércio eletrônico da China.
Este sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:
Uma base cultural de coletivismo forte: nas sociedades asiáticas, as redes de relações interpessoais são complexas, e as pessoas têm uma forte sensação de identificação com o grupo; compartilhar informações vantajosas é visto como uma forma de manter relações.
Um ambiente social altamente digitalizado: a combinação de um sistema de pagamento móvel completo com hábitos de uso frequente de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura.
Compreender com precisão a psicologia do usuário: conseguiu transformar o comportamento individual de "economizar dinheiro" em um tópico social, reduzindo as marcas de marketing através de um mecanismo de gamificação cuidadosamente projetado e utilizando habilmente o poder da comunidade para criar um forte senso de participação.
Este modelo foi posteriormente experimentado por várias partes no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de e-commerce social locais adotaram mecanismos semelhantes, demonstrando uma forte vitalidade em mercados como o Vietname e a Tailândia, o que comprova a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.
Mercado Ocidental: Novas Oportunidades de Fissão Social
Uma conhecida plataforma de e-commerce transfronteiriço, ao entrar no mercado americano, reformulou de forma inteligente o modelo de fissão social. As regras do plano de recompensas por recomendações que lançou são simples, mas com efeitos notáveis: os usuários que convidam novos usuários a registrarem-se através de plataformas sociais populares podem receber recompensas em dinheiro, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora este mecanismo não possa ser completamente replicado no modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma propagação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos para iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final de 2023, o número de usuários ativos mensais ficou apenas atrás de uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV em um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso em redes sociais na Europa e nos Estados Unidos até agora. Vários casos de falhas nos últimos dez anos merecem reflexão. Um gigante das redes sociais lançou um programa de recomendações de amigos, mas acabou tendo que ajustar sua estratégia devido ao descontentamento dos usuários com esse tipo de convite "informação lixo". O caso de uma plataforma de compras coletivas é ainda mais alarmante. Este antigo gigante das compras coletivas tinha um valor de mercado de até 16 bilhões de dólares no momento da IPO em 2011, mas a dependência excessiva de altos descontos e pressão social acabou levando à perda de usuários, e até novembro de 2024, seu valor de mercado havia caído para cerca de 320 milhões de dólares.
Estes casos revelam a especificidade dos mercados europeu e americano: a consciência da privacidade dos usuários é forte, mantêm uma alta vigilância em relação às práticas de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers". Mais importante ainda, esses mercados têm uma baixa tolerância a métodos de marketing, e os usuários tendem a tomar decisões com base no julgamento pessoal em vez da pressão social.
Apesar disso, ainda existem grandes oportunidades no mercado europeu e americano. Em primeiro lugar, há a vantagem da base de usuários, com um grande número de utilizadores ativos nas redes sociais que oferece um amplo espaço para subir. Esses usuários têm uma alta aceitação digital e estão habituados a alternar facilmente entre várias plataformas, proporcionando bons canais de divulgação para a ruptura social.
É ainda mais notável que, atualmente, o nível de competição entre os projetos Web3 nos mercados europeu e americano é relativamente baixo, e os custos de aquisição de usuários ainda têm espaço para otimização. O mercado tem uma alta aceitação de modelos de marketing inovadores, o que oferece uma rara janela de oportunidade para redefinir a fissão social.
Dilema: razões pelas quais a fissão social tradicional é difícil de replicar
Em termos culturais, a tradicional individualismo profundamente enraizado nas sociedades ocidentais contrasta fortemente com o coletivismo asiático. Os usuários ocidentais geralmente têm uma forte consciência de limites pessoais, permanecendo naturalmente alerta em relação às informações de marketing, e valorizam extremamente a proteção da privacidade pessoal. Essa característica cultural torna as abordagens tradicionais de marketing viral muitas vezes difíceis de serem eficazes.
A pressão social é particularmente evidente no mercado europeu e americano. Os usuários estão geralmente preocupados que as ações de promoção comercial possam afetar as suas relações sociais reais, e não querem ser rotulados como "marketers". Este peso psicológico limita seriamente a propagação natural da fissão social.
A construção de mecanismos de confiança enfrenta desafios maiores nos mercados da Europa e dos EUA. Projetos relacionados a criptomoedas têm geralmente uma baixa confiança nessas regiões, e os usuários mantêm uma atitude cautelosa em relação às novas tecnologias. Estabelecer confiança requer um processo mais longo e mais esforço. Ao mesmo tempo, os usuários da Europa e dos EUA têm exigências mais altas em relação às estratégias de marketing; incentivos diretos muitas vezes não são eficazes, necessitando de uma abordagem mais refinada na transmissão de valor.
Quebra: redefinir a fissão social no mercado europeu e americano
Para alcançar uma ruptura no mercado europeu e americano, a prioridade é realizar uma transformação estratégica. O modelo tradicional de "marketing de pressão" precisa ser mudado para um modelo de "compartilhamento de valor". Isso significa que, ao projetar estratégias de crescimento, deve-se destacar mais os benefícios pessoais em vez da pressão da comunidade, enfatizando o direito de escolha dos usuários e focando na construção de motivações positivas para o compartilhamento. Quando os usuários sentem um valor real e podem decidir autonomamente se querem compartilhar, o efeito da disseminação tende a ser melhor.
O design gamificado também precisa de uma transformação local. Tendo em conta as características psicológicas dos usuários da Europa e dos Estados Unidos, os mecanismos interativos devem dar mais ênfase à experiência pessoal, reduzindo os vestígios de marketing visíveis, e fornecer maneiras personalizadas de participação aos usuários. Esta transformação deve considerar não apenas o aspecto funcional, mas também aprofundar-se no nível psicológico dos usuários. Um novo paradigma de subir deve explorar, dentro dos limites permitidos pelas regras, o mecanismo de incentivo ao usuário mais otimizado, encontrando um ponto de equilíbrio que possa efetivamente provocar uma fissão sem causar aversão nos usuários.
Para projetos Web3, a fissão social possui uma vantagem única: o mecanismo de distribuição automática de recompensas implementado por contratos inteligentes pode garantir a equidade e a transparência de todo o processo. Isso não só pode reduzir as dúvidas dos usuários em relação às atividades de marketing, mas também pode estabelecer confiança através da verificabilidade inerente da tecnologia blockchain. Por exemplo, os projetos podem registrar as convites e o processo de distribuição de recompensas na blockchain, permitindo que cada participante verifique a equidade da atividade.
Na implementação específica, é necessário prestar atenção aos seguintes pontos-chave:
No que diz respeito às ferramentas, a inovação tecnológica desempenhará um papel crucial. O surgimento de ferramentas sem código reduziu significativamente a barreira de entrada, permitindo que as equipas de operações ajustem rapidamente as suas estratégias. A poderosa capacidade de análise de dados oferece apoio à otimização das decisões, ajudando os projetos a compreenderem com mais precisão as necessidades dos utilizadores. Ao mesmo tempo, a integração de produtos nativos, os processos de participação simplificados e os mecanismos de recompensa transparentes tornar-se-ão fatores importantes para melhorar a experiência do utilizador.
Além disso, além da fissão social, também pode ser combinado com outras táticas de marketing, abordando de várias maneiras. O sucesso de uma famosa plataforma de e-commerce transfronteiriço não depende apenas da fissão social. Ela também investiu fortemente em anúncios em redes sociais e publicidade tradicional (como o Super Bowl). No total, cada usuário americano teve contato com anúncios da plataforma em média 60-70 vezes em várias plataformas. A maioria dos projetos Web3 pode não ter um orçamento publicitário tão gigantesco, mas pode combinar as características do setor, utilizando a divulgação de conteúdo em redes sociais por KOLs ou Influencers, juntamente com a fissão social, para obter melhores resultados.
Perspectivas Futuras: Nova Paradigma de Crescimento Social para Projetos Web3
Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, como alcançar um crescimento efetivo de usuários em diferentes contextos culturais se tornará um tema crucial. Nos mercados da Europa e América do Norte, a fissão social não é impossível de ser alcançada, mas requer uma transformação e inovação local mais profundas. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social pode encontrar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não apenas poderão proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também oferecer formas mais diversificadas de transmissão de valor para a fissão social. As equipes de projeto precisam continuar a monitorar esses desenvolvimentos tecnológicos e incorporá-los no design de suas estratégias de crescimento.
Através das ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem definitivamente encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado para o mercado europeu e americano. Neste processo, flexibilidade, transparência e experiência do usuário serão fatores-chave para o sucesso.
Nesta corrida global de crescimento do Web3, os verdadeiros vencedores não são os imitadores que simplesmente copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem se adaptar às circunstâncias locais e inovar. Somente compreendendo e respeitando as diferenças de mercado é que se pode estar em vantagem na onda da globalização.