TG生态流量玩法探讨

一、TG生态基础介绍

TG:快速增长的全球社交平台

TG作为全球增长最快的社交平台之一,月活跃用户已突破9.5亿。它在CIS地区拥有2.4亿用户,相当于该地区的"微信"。与WhatsApp和Facebook Messenger相比,TG的开放程度更高,功能更完善,生态更加紧密,可以视为海外最接近微信生态的平台。

除发达国家外,TG在印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家也有很大的用户基础。值得注意的是,TG近10亿用户中,加密货币用户的比例并不高,在许多国家它主要作为普通即时通讯软件使用。

TG生态功能介绍

Channel(公众号)、Story(朋友圈)等功能已成为TG生态开发者的重要基础设施和增长手段。一些项目通过发布短视频增强用户粘性和社区氛围,取得了不错的效果。直播功能类似于群组直播,一些赛事类项目正在尝试开发。

TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的各种类型,并出现了一些微信无法实现的新品类,如打车、电商、买票、短剧等热门小程序。

TG广告系统目前尚未形成工业化获客方式。官方广告系统仅支持公众号图文式插入,由于不收集用户信息,无法实现精准投放。因此,一些第三方广告系统正在通过链上数据、群组表现等方式解决数据层面的问题。

二、TG流量增长探讨

TG小游戏的巨大潜力

TG是出海小游戏的重要流量洼地,未来渗透率和用户数量可能会出现显著增长。虽然当前小游戏竞争激烈,流量成本上升,但TG小游戏的渗透率有望超过Facebook的12%,甚至接近微信的45%。

考虑到TG平台未来50%的用户增长预期,小游戏渗透率和用户增长可能会形成双重驱动。此外,TG小游戏的形态仍在不断进化,未来发展空间广阔。TG官方的产品迭代虽然相对缓慢,但每次更新都可能带来新的增长机会。

TG项目的市场定位

TG项目方需要明确自身的目标用户群体和市场。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度来确定定位。地理位置方面,TG在多个地区都拥有上亿用户,但各地区的文化和制度差异显著。用户画像方面,需要区分Web2和Web3用户,很多项目的用户并非为了加密货币而来。

在TG上开展小游戏项目,除了发行数字资产外,还可以通过选择合适的市场和用户群体来实现收入。已有项目成功通过纯Web2应用内购买(IAP)获得收益,但目前更常见的是IAP与重资产发行相结合的混合变现模式。TG的获客路径与传统平台不同,更依赖于核心用户圈层的社交裂变。

CIS市场的重要性

CIS地区是TG生态的重要市场,不仅用户数量多,用户质量、使用时长和参与度也很高。许多知名TG项目都来自俄语区,一些项目已经成功融入这个市场。相比之下,印度虽然用户数量最多,但用户价值和渗透率较低。伊朗等其他市场也值得关注。

TG还有很多来自站外的流量,特别是俄语区的大型流量平台值得开拓。一些项目已经在TikTok和YouTube等平台找到了合作机会。

三、增长策略要点

1. TG项目开发成本低,虽然前景不确定,但投资回报率高。

2. 目前缺乏成熟的规模化增长路径,需要灵活尝试各种方法。

3. 产品不必追求最佳,而应追求最适合、最匹配的方案。

4. 将用户视为增长伙伴,而非单纯的流量来源。

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心在于构建价值反馈链路。

6. 社交传播策略包括三个层面:产品社交功能、用户激励机制设计、文化属性融合。

未来,我们计划在全球各地举办面向TON开发者的流量增长分享会,并邀请优秀项目分享实战经验。