加密交易所如何开展支付业务?

加密货币交易所主要提供加密货币买卖服务,包括资产交易、流动性提供、托管服务、衍生品交易、货币兑换等功能。作为加密生态中的重要玩家,交易所已构建起基于加密资产的强大基础设施,实现了加密资产价值交换的闭环。

加密支付是指使用加密货币作为支付手段购买商品或服务。这涉及支付网关、商户接受加密货币、币种流动性管理、货币出入金兑换、资产托管、合规等多项功能,而这些功能对交易所来说已经比较成熟。

交易所与加密支付形成了共生关系:交易所是加密支付的"入口",提供资产获取和流动性支持;加密支付是交易所的"出口",扩展加密货币的实际应用场景。加密支付可以解决交易所用户粘性、留存和转化的问题,同时扩展交易所的B端能力。

Gate.io交易所支付业务负责人Feng表示,他们团队从0到1开发了Gate Pay,这是一款面向B端的加密币支付产品,已成为行业领先产品之一。

Feng的背景并非传统支付行业,而是来自金融咨询和科技娱乐行业。他认为加入Web3行业是顺其自然的选择,看好这个新兴市场的发展潜力。选择支付赛道的原因包括:市场处于早期阶段,有足够发展空间;支付是最有可能实现Web3大规模应用的场景;支付行业延展性强,可以触及各个领域。

在组建支付团队方面,Feng表示主要从产品和业务两个方面着手:

• 产品端:通过调研行业优秀产品,结合Gate.io的链上和交易能力,以及商户实际需求,高效开发迭代Gate Pay。

• 业务端:因为支付是2B业务,需要团队成员既有强大的产品理解力,又有出色的销售能力。

Gate Pay团队较为年轻,成员都对Web3和加密支付充满热情。Feng认为团队规模不是关键,关键在于人才选择。Gate Pay虽然团队规模较小,但拥有行业优秀人才。

在交易所支付发展方面,可以分为两个阶段:

1. 交易所支付1.0:

   • 本质是2C业务,主要服务交易所现有用户
   • 提供交易所内部支付闭环,如商城、礼品卡等
   • 目的是满足用户消费需求,提高用户留存和活跃度

2. 交易所支付2.0:

   • 本质是2B业务,面向商户提供服务
   • 整合交易所基础设施,对外形成B端能力
   • 提供企业级支付解决方案,包括多链多币种支持、高并发处理、合规性等
   • 目的是服务交易所外部用户,拓展业务场景

Gate Pay属于2.0阶段产品,面向B端提供企业级加密支付解决方案。其优势包括:

• 企业级的收单/下发能力
• 多链多币种兼容
• 流动性管理能力
• 多司法辖区牌照和严格的合规能力
• 资产安全保护

Gate Pay采用开放态度,允许任何商户和机构通过API或白标方式接入其产品能力。这体现了"品牌由您定义,技术由我赋能"的愿景。

对于行业竞争,Feng认为目前市场仍处于早期阶段,更多是合作共赢的关系。Gate Pay愿意成为基础设施建设者和方案提供方,积极与传统支付公司、商家、稳定币发行商等合作,推动加密支付的落地应用。

展望未来,交易所支付的发展趋势包括:

1. 链上化:随着各大公链的发展,支付业务也在向链上迁移。Gate Pay在巩固现有优势的同时,也在布局链上业务。

2. PayFi:将支付与去中心化金融服务相结合,如链上信用系统、借贷、保险等。这需要解决隐私和合规等挑战。

3. 与AI结合:AI Agent可能与Web3支付结合,实现更智能化的支付和投资服务。

Feng认为区块链带来的核心变革是去中心化的平权。以游戏为例,区块链可能改变游戏内容创作者(玩家)的收益分配模式。虽然目前区块链游戏还不够成熟,但未来可能实现更公平的收益分配机制。

最后,Feng表示Web3支付的愿景是普惠大众。通过连接"每一个人,每一个点",Web3支付有望为更多人提供金融服务,实现真正的普惠金融。