Chiến lược và nhận thức thực tiễn về tiếp thị Web3
Đặc điểm độc đáo của tiếp thị tiền điện tử
Thách thức lớn nhất mà marketing tiền điện tử đang đối mặt là quy mô đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chưa đến 0,1% trong số họ tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử.
Đặc điểm đặc biệt của vòng tròn tiền mã hóa là quy mô nhỏ và rào cản thấp. Người mới có thể nhanh chóng xác định mục tiêu cộng đồng và nhận diện những nhân vật quan trọng. So với đó, các lĩnh vực truyền thống như vòng tròn của Zuckerberg có rào cản cao hơn, cần sự chứng thực chuyên nghiệp hơn. Ngành công nghiệp tiền mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Trong thị trường có tính chất dọc cao này, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển:
Công nghệ: Giải quyết các vấn đề thực tiễn như khả năng kết hợp trong hệ sinh thái Rollup
Kinh tế: Khám phá mô hình lợi nhuận bền vững trong phát triển sản phẩm công.
Giá trị: Tạo ra một đề xuất giá trị độc đáo hấp dẫn cho các nhà phát triển
Marketing tiền điện tử cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là trung tâm của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Khuyến khích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ nơi các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần.
Vị trí và chiến lược của dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, tính chất mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo ------ tất cả Layer2 đều đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này yêu cầu tiếp thị phải cân bằng hai vị trí: vừa phải làm nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Những dự án có vốn mạnh như BASE thuộc Coinbase có thể tự tạo ra thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín ngành để thực hiện khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới nguồn lực này, về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong sinh thái tiền điện tử - những người mạnh sẽ ngày càng mạnh hơn, trong khi các dự án mới phải khéo léo sử dụng đòn bẩy.
Quan hệ nhà phát triển và hợp tác tiếp thị
Mối quan hệ giữa nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu dành cho nhà phát triển, như là điểm tiếp xúc chính, cần phải được kiểm soát ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi một cách thống nhất. Hiện tại, DevRel đang tiến hóa thành vai trò của người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự tiến hóa này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" khép kín. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện song song: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự phơi bày truyền thông, tư vấn chiến lược và các hỗ trợ giá trị cao khác vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng thành trì cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khám phá câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi nằm ở việc hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên là giải quyết những vấn đề thực tế trong xây dựng, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trao quyền trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token là cân bằng giữa hai thuộc tính của nó. Đó vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về vị trí giá trị của token, tránh áp dụng một cách máy móc.
Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng sẽ đầu tư tài nguyên lâu dài. Cần phải định vị chính xác đối tượng mục tiêu:
Trong giai đoạn thử nghiệm, cần phát triển những người ủng hộ sớm có sự hòa hợp cao.
Đối với mạng PoS, các nhà điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính.
Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, chẳng hạn như hội nghị điện thoại cộng đồng định kỳ
Chìa khóa là không chỉ thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi mà còn phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn.
Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí tài nguyên tiếp thị
Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về những điểm đau trong ngành, chứ không phải là tiếp thị sản phẩm trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua chuyên môn công khai
Sử dụng kênh cá nhân để truyền đạt những quan điểm sâu sắc
Đề nghị các nhà sáng lập chọn cách thể hiện tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích trước ống kính thì làm video. Không cần phải ép mình vào những hình thức không giỏi, chẳng hạn như những người không thích nói trước công chúng có thể tránh những sự kiện lớn. Điều quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn - thêm một chút hài hước cho thú vị, và thiết kế sáng tạo để thể hiện độc đáo. Tìm ra cách truyền tải vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một cách trực tiếp, mới có thể thật sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp
Đặc điểm của tiếp thị tiền điện tử là: thường bắt đầu tiếp thị khái niệm và tầm nhìn khi sản phẩm vẫn chưa trưởng thành. Giai đoạn này cần liên tục thử nghiệm và sai lầm để tìm ra phương thức truyền thông phù hợp nhất.
Gợi ý cá nhân: Thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, quá muộn sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là trên cơ sở hiểu biết về chu kỳ giao hàng của sản phẩm, tìm ra thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền bá.
Đối với những dự án cần xây dựng cộng đồng, sự can thiệp của marketing có thể sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách tiếp thị, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những tài năng toàn diện đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu sắc phong cách làm việc, có khả năng phối hợp liền mạch, và sẵn sàng tham gia trực tiếp. Thực tế đã chứng minh rằng, sự hợp tác quen thuộc này có thể nhanh chóng mở ra tình huống------ so với việc mạo hiểm sử dụng người mới, sự phối hợp ăn ý với đồng đội quen thuộc có thể chịu đựng áp lực khởi nghiệp tốt hơn, tránh sự rối loạn nhịp điệu của đội ngũ do tuyển dụng không phù hợp.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn năng + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài, định dạng email, phát trực tuyến giọng nói, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng, đã được chứng minh trong thực tiễn có thể tối đa hóa hiệu suất của đội ngũ nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.
Đưa toàn cầu hóa vào thực tiễn và tích hợp văn hóa cộng đồng
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy ------ Sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia rất rõ rệt: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên sự tin tưởng hơn là hợp đồng tiêu chuẩn kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sai lầm văn hóa và thất bại trong giao tiếp. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo đảm, thay vì khởi động lạnh phát triển không quen thuộc.
Hoạt động cộng đồng cần khám phá và phát triển những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn nhân tài hiệu quả. Bằng cách đưa họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ hoặc tổ chức sự kiện địa phương, không chỉ giữ được sự tham gia của cộng đồng mà còn xây dựng nguồn lực thị trường ban đầu. Khi cần giới thiệu các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, những mạng lưới quan hệ cơ bản này có thể cung cấp đề xuất tham khảo, giảm bớt khó khăn từ việc bắt đầu từ con số không.
Chiến lược hoạt động tiền điện tử cần nắm bắt ba điểm quan trọng:
Lập kế hoạch đồng bộ với lộ trình sản phẩm, để các phát hành quan trọng phối hợp với các hoạt động quan trọng.
Quy định sử dụng ngân sách, tránh việc đơn giản sử dụng kinh phí hoạt động cho việc duy trì mối quan hệ, tất cả các khoản tài trợ cần phải phù hợp với hướng đi chiến lược sinh thái rõ ràng.
Tập trung vào hình thức hoạt động hiệu quả, tiếp cận nhóm đối tượng cốt lõi thông qua các cuộc họp kín quy mô nhỏ, đồng thời tổ chức các sự kiện chuyên nghiệp như hội nghị dành cho nhà phát triển.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa ở đây là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép các nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để chọn lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
12 thích
Phần thưởng
12
6
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
TokenDustCollector
· 07-27 14:56
Ai, bạn bè trong vòng tròn thật sự có ba mươi ngàn người.
Xem bản gốcTrả lời0
GateUser-75ee51e7
· 07-26 08:26
Vào cuộc quá muộn cũng là một cơ hội.
Xem bản gốcTrả lời0
LiquidityHunter
· 07-24 16:01
Làm rõ một điều: Chỉ có thị trường nhỏ mới có cơ hội lớn.
Vấn đề và giải pháp trong marketing Web3: Hợp tác sinh thái và xây dựng cùng các nhà phát triển
Chiến lược và nhận thức thực tiễn về tiếp thị Web3
Đặc điểm độc đáo của tiếp thị tiền điện tử
Thách thức lớn nhất mà marketing tiền điện tử đang đối mặt là quy mô đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chưa đến 0,1% trong số họ tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử.
Đặc điểm đặc biệt của vòng tròn tiền mã hóa là quy mô nhỏ và rào cản thấp. Người mới có thể nhanh chóng xác định mục tiêu cộng đồng và nhận diện những nhân vật quan trọng. So với đó, các lĩnh vực truyền thống như vòng tròn của Zuckerberg có rào cản cao hơn, cần sự chứng thực chuyên nghiệp hơn. Ngành công nghiệp tiền mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Trong thị trường có tính chất dọc cao này, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển:
Marketing tiền điện tử cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là trung tâm của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Khuyến khích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ nơi các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần.
Vị trí và chiến lược của dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, tính chất mở của nó đã sinh ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo ------ tất cả Layer2 đều đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này yêu cầu tiếp thị phải cân bằng hai vị trí: vừa phải làm nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, nguồn lực quyết định sự khác biệt. Những dự án có vốn mạnh như BASE thuộc Coinbase có thể tự tạo ra thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín ngành để thực hiện khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới nguồn lực này, về bản chất phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong sinh thái tiền điện tử - những người mạnh sẽ ngày càng mạnh hơn, trong khi các dự án mới phải khéo léo sử dụng đòn bẩy.
Quan hệ nhà phát triển và hợp tác tiếp thị
Mối quan hệ giữa nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu sắc vào hệ thống marketing. Tài liệu dành cho nhà phát triển, như là điểm tiếp xúc chính, cần phải được kiểm soát ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi một cách thống nhất. Hiện tại, DevRel đang tiến hóa thành vai trò của người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình và các hình thức khác. Sự tiến hóa này yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" khép kín. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện song song: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự phơi bày truyền thông, tư vấn chiến lược và các hỗ trợ giá trị cao khác vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng thành trì cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khám phá câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi nằm ở việc hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên là giải quyết những vấn đề thực tế trong xây dựng, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trao quyền trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Phát hành token và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token là cân bằng giữa hai thuộc tính của nó. Đó vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng sẽ đầu tư tài nguyên lâu dài. Cần phải định vị chính xác đối tượng mục tiêu:
Chìa khóa là không chỉ thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi mà còn phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn.
Ảnh hưởng của người sáng lập và bố trí tài nguyên tiếp thị
Lời khuyên cốt lõi dành cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Đề nghị các nhà sáng lập chọn cách thể hiện tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích trước ống kính thì làm video. Không cần phải ép mình vào những hình thức không giỏi, chẳng hạn như những người không thích nói trước công chúng có thể tránh những sự kiện lớn. Điều quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn - thêm một chút hài hước cho thú vị, và thiết kế sáng tạo để thể hiện độc đáo. Tìm ra cách truyền tải vừa thoải mái vừa chuyên nghiệp, kết hợp với chiến lược truyền thông sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một cách trực tiếp, mới có thể thật sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp
Đặc điểm của tiếp thị tiền điện tử là: thường bắt đầu tiếp thị khái niệm và tầm nhìn khi sản phẩm vẫn chưa trưởng thành. Giai đoạn này cần liên tục thử nghiệm và sai lầm để tìm ra phương thức truyền thông phù hợp nhất.
Gợi ý cá nhân: Thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, quá muộn sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là trên cơ sở hiểu biết về chu kỳ giao hàng của sản phẩm, tìm ra thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền bá.
Đối với những dự án cần xây dựng cộng đồng, sự can thiệp của marketing có thể sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách tiếp thị, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những tài năng toàn diện đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu sắc phong cách làm việc, có khả năng phối hợp liền mạch, và sẵn sàng tham gia trực tiếp. Thực tế đã chứng minh rằng, sự hợp tác quen thuộc này có thể nhanh chóng mở ra tình huống------ so với việc mạo hiểm sử dụng người mới, sự phối hợp ăn ý với đồng đội quen thuộc có thể chịu đựng áp lực khởi nghiệp tốt hơn, tránh sự rối loạn nhịp điệu của đội ngũ do tuyển dụng không phù hợp.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn năng + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài, định dạng email, phát trực tuyến giọng nói, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng, đã được chứng minh trong thực tiễn có thể tối đa hóa hiệu suất của đội ngũ nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.
Đưa toàn cầu hóa vào thực tiễn và tích hợp văn hóa cộng đồng
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy ------ Sự khác biệt trong thói quen kinh doanh giữa các quốc gia rất rõ rệt: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên sự tin tưởng hơn là hợp đồng tiêu chuẩn kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến sai lầm văn hóa và thất bại trong giao tiếp. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo đảm, thay vì khởi động lạnh phát triển không quen thuộc.
Hoạt động cộng đồng cần khám phá và phát triển những người ủng hộ cốt lõi. Khi dự án bước vào giai đoạn phát triển quan trọng, những người đóng góp tích cực có thể trở thành nguồn nhân tài hiệu quả. Bằng cách đưa họ vào hệ thống chính thức thông qua các cơ chế như đại sứ công nghệ hoặc tổ chức sự kiện địa phương, không chỉ giữ được sự tham gia của cộng đồng mà còn xây dựng nguồn lực thị trường ban đầu. Khi cần giới thiệu các nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, những mạng lưới quan hệ cơ bản này có thể cung cấp đề xuất tham khảo, giảm bớt khó khăn từ việc bắt đầu từ con số không.
Chiến lược hoạt động tiền điện tử cần nắm bắt ba điểm quan trọng:
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa ở đây là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép các nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để chọn lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.