Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto aktif setiap bulan, diperkirakan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto.
Keistimewaan dunia kripto terletak pada skala kecil dan ambang batas yang rendah. Pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas sasaran dan mengenali tokoh kunci. Sebagai perbandingan, bidang tradisional seperti komunitas yang diikuti Zuckerberg memiliki ambang batas yang lebih tinggi, memerlukan dukungan yang lebih profesional. Industri kripto masih berada pada tahap awal memberikan peluang unik bagi pencipta konten.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Teknologi: Menyelesaikan masalah nyata seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
Nilai: Membangun proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual.
Penempatan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kolaborasi yang kompetitif" ------ semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan pengikatan teknologi, misalnya dengan secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, ini lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apapun.
Saat mengevaluasi strategi Layer2, sifat sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek yang memiliki dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat membangun merek ekosistem secara independen berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto ------ yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus pintar memanfaatkan leverage.
Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran
Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol dengan seragam gaya bahasa dan jalur konversi. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman dan lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada periode awal peluncuran, diperlukan pendekatan ganda: menggali potensi bisnis dan juga memantau kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, itu adalah kunci untuk membangun moat proyek.
Sifat pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek
Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur ledakan atau progresif sesuai dengan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:
Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku dan tidak fleksibel.
Mendalami skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
Membangun mekanisme manajemen pasca-pencatatan yang komprehensif, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi, dll.
Inti dari strategi operasional komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Harus tepat dalam menargetkan kelompok sasaran:
Pada tahap testnet, seharusnya mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci
Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti rapat telepon komunitas secara berkala
Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.
Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai pemasar produk. Metode spesifik:
Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk.
Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam
Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: bagi yang ahli dalam percakapan, buat podcast; bagi yang pandai menulis, tulislah artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buatlah video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya yang enggan berbicara di depan umum bisa menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional ------ menambahkan sedikit humor yang menyenangkan, desain kreatif dengan ekspresi yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dikombinasikan dengan strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.
Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan menjalin hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan motivasi awal kewirausahaan, sehingga dapat memberi jiwa pada cerita merek. Inilah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Memulai Pemasaran Proyek Startup
Keunikan pemasaran cryptocurrency adalah: seringkali konsep dan visi dipasarkan sebelum produk benar-benar matang. Pada tahap ini, perlu terus-menerus mencoba dan melakukan kesalahan untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.
Saran pribadi: Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah enam bulan sebelum produk diluncurkan. Mengiklankan produk yang tidak ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlalu terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan momen emas antara pendongeng dan penyebar, berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.
Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau mainnet, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.
Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja bersama. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang seamless, dan kesediaan untuk terlibat langsung. Pengalaman membuktikan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal dapat dengan cepat membuka jalan------ dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerjasama yang sudah akrab dengan rekan-rekan yang dikenal lebih mampu menghadapi tekanan startup, serta menghindari gangguan ritme tim yang disebabkan oleh kesalahan dalam pengelolaan sumber daya.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu melaksanakan pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Globalisasi dan Integrasi Budaya Komunitas
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan------perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat mencolok: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah mengandalkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan asing dari nol.
Operasi komunitas memerlukan penemuan dan pengembangan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan yang penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, ini dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas dan membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu untuk memperkenalkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi, mengurangi kesulitan memulai dari nol.
Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin:
Merencanakan sesuai dengan peta jalan produk, sehingga rilis penting dan kegiatan utama saling berkoordinasi
Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas.
Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, berinteraksi dengan kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil, sekaligus mengadakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa memiliki komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada para operator, yang tidak hanya dapat meningkatkan motivasi kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas tinggi. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi di industri, bukan digunakan secara sporadis.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
12 Suka
Hadiah
12
6
Bagikan
Komentar
0/400
TokenDustCollector
· 07-27 14:56
Aduh, teman-teman di WeChat saya memang ada tiga puluh ribu orang.
Lihat AsliBalas0
GateUser-75ee51e7
· 07-26 08:26
Masuk terlalu terlambat juga merupakan kesempatan
Lihat AsliBalas0
LiquidityHunter
· 07-24 16:01
Pahami satu hal ini: pasar kecil memiliki peluang besar.
Tantangan dan Solusi Pemasaran Web3: Koordinasi Ekosistem dan Kolaborasi Pengembang
Strategi Pemasaran Web3 dan Wawasan Praktik
Keunikan Pemasaran Kripto
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto aktif setiap bulan, diperkirakan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto.
Keistimewaan dunia kripto terletak pada skala kecil dan ambang batas yang rendah. Pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas sasaran dan mengenali tokoh kunci. Sebagai perbandingan, bidang tradisional seperti komunitas yang diikuti Zuckerberg memiliki ambang batas yang lebih tinggi, memerlukan dukungan yang lebih profesional. Industri kripto masih berada pada tahap awal memberikan peluang unik bagi pencipta konten.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual.
Penempatan dan Strategi Proyek Layer2
Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kolaborasi yang kompetitif" ------ semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan pengikatan teknologi, misalnya dengan secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, ini lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apapun.
Saat mengevaluasi strategi Layer2, sifat sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek yang memiliki dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat membangun merek ekosistem secara independen berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto ------ yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus pintar memanfaatkan leverage.
Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran
Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengontrol dengan seragam gaya bahasa dan jalur konversi. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman dan lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada periode awal peluncuran, diperlukan pendekatan ganda: menggali potensi bisnis dan juga memantau kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, itu adalah kunci untuk membangun moat proyek.
Sifat pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek
Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur ledakan atau progresif sesuai dengan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:
Inti dari strategi operasional komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Harus tepat dalam menargetkan kelompok sasaran:
Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.
Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran
Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai pemasar produk. Metode spesifik:
Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: bagi yang ahli dalam percakapan, buat podcast; bagi yang pandai menulis, tulislah artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buatlah video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya yang enggan berbicara di depan umum bisa menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional ------ menambahkan sedikit humor yang menyenangkan, desain kreatif dengan ekspresi yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dikombinasikan dengan strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.
Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus dilakukan dengan menjalin hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan motivasi awal kewirausahaan, sehingga dapat memberi jiwa pada cerita merek. Inilah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.
Memulai Pemasaran Proyek Startup
Keunikan pemasaran cryptocurrency adalah: seringkali konsep dan visi dipasarkan sebelum produk benar-benar matang. Pada tahap ini, perlu terus-menerus mencoba dan melakukan kesalahan untuk menemukan cara penyebaran yang paling tepat.
Saran pribadi: Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah enam bulan sebelum produk diluncurkan. Mengiklankan produk yang tidak ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlalu terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan momen emas antara pendongeng dan penyebar, berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.
Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau mainnet, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.
Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja bersama. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang seamless, dan kesediaan untuk terlibat langsung. Pengalaman membuktikan bahwa kolaborasi yang sudah saling mengenal dapat dengan cepat membuka jalan------ dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerjasama yang sudah akrab dengan rekan-rekan yang dikenal lebih mampu menghadapi tekanan startup, serta menghindari gangguan ritme tim yang disebabkan oleh kesalahan dalam pengelolaan sumber daya.
Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu melaksanakan pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.
Globalisasi dan Integrasi Budaya Komunitas
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan------perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat mencolok: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah mengandalkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan asing dari nol.
Operasi komunitas memerlukan penemuan dan pengembangan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan yang penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, ini dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas dan membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu untuk memperkenalkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi, mengurangi kesulitan memulai dari nol.
Strategi aktivitas cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin:
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa memiliki komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada para operator, yang tidak hanya dapat meningkatkan motivasi kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas tinggi. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi di industri, bukan digunakan secara sporadis.