Paradigma Aplikasi Konsumen Web3 dan Pemikiran Teori Investasi

Dalam beberapa waktu terakhir, Alliance DAO telah memperoleh pengaruh besar karena berhasil menginkubasi aplikasi konsumen Web3 seperti Pump.fun dan Moonshot. Artikel ini pertama-tama merangkum filosofi investasi Alliance DAO terhadap jalur konsumen Web3, dan mengajukan pengamatan terhadap jalur tersebut, untuk merangkum paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini, tantangan yang dihadapi, serta peluang potensial. Terakhir, artikel ini merangkum pemikiran tentang teori investasi dalam aplikasi konsumen Web3.

Alliance DAO Menginkubasi Jalur Konsumen Web3

Sejak diluncurkan, Alliance DAO Accelerator telah menginkubasi atau berinvestasi pada 28 aplikasi konsumen Web3. Mereka dapat dibagi menjadi 7 kategori besar:

1. Gaya Hidup Kelas
2. Kategori Permainan
3. Spekulasi Crypto
4. Kategori SocialFi
5. Ekonomi Kreator
6. Kategori Keuangan
7. Kategori Alat

Dari tren perkembangan preferensi investasi, Alliance DAO mulai berinvestasi dan menginkubasi proyek-proyek Consumer sejak tahun 2021. Dari tahun 2021 hingga paruh pertama tahun 2023, fokus utama investasi dan inkubasinya terletak pada proyek-proyek Games dan ekonomi kreator. Mulai paruh kedua tahun 2023 hingga tahun 2024, preferensinya beralih ke proyek-proyek spekulasi Crypto, SocialFi, dan keuangan.

Menyimpulkan filosofi investasi Alliance DAO tentang jalur konsumen Web3, sebagai berikut:

1. Menganggap bahwa alat dasar ekosistem telah semakin sempurna, perlu lebih banyak lapisan aplikasi untuk membawa nilai nyata dan kemampuan bagi ekosistem.

2. Tim pendiri harus fokus pada PMF, biasanya menghadapi dua risiko selama proses validasi pasar, risiko sisi produk dan risiko sisi pasar. Risiko sisi pasar pada proyek Consumer lebih besar, oleh karena itu perlu mempertimbangkan untuk menghindari pengenalan Token terlalu dini, agar hasil validasi PMF tidak terdistorsi.

3. Pengguna aplikasi konsumen Web3 dapat dibagi berdasarkan tingkat penerimaan mereka terhadap Web3, di mana sisi kiri adalah pengguna biasa non-Web3, sementara sisi kanan adalah pengguna Web3 Native. Dalam desain aplikasi untuk pengguna di sisi kiri, elemen Web3 terutama digunakan melalui "token iklan" untuk mengurangi biaya akuisisi pelanggan dan merebut pangsa pasar yang lebih besar. Sementara itu, pengguna di sisi kanan perlu berfokus pada pengaktifan aset baru, yang membawa permintaan investasi dan spekulasi tambahan, atau memenuhi kebutuhan unik pengguna asli Web3. Saat ini, preferensi mereka lebih condong ke arah yang terakhir.

4. Jelas bahwa profil pengguna ekosistem Solana dan ekosistem EVM berbeda, yang pertama lebih menguntungkan keberhasilan aplikasi Consumer, ada empat alasan:

• Komunitas yang lebih hidup
• Dukungan sumber daya ekosistem yang lebih kuat dan efisien
• Infrastruktur yang lebih cepat dan biaya rendah
• Penghalang kompetisi produk yang lebih tinggi

Apa itu aplikasi konsumen Web3

Apa yang disebut aplikasi konsumen, yaitu aplikasi To C dalam konteks bahasa Mandarin, berarti pengguna target Anda adalah sebagian besar konsumen biasa, bukan pengguna tingkat perusahaan. Buka App Store Anda, semua aplikasi di dalamnya termasuk dalam kategori ini. Sementara itu, aplikasi konsumen Web3 merujuk pada perangkat lunak yang memiliki karakteristik Web3 yang ditujukan untuk konsumen.

Dalam kebanyakan kasus, berdasarkan kategori di sebagian besar App Store, kita dapat secara kasar membagi seluruh jalur aplikasi konsumen menjadi 10 kategori, dan setiap kategori akan memiliki segmentasi yang berbeda. Tentu saja, seiring dengan kematangan pasar, banyak produk baru yang mencari nilai jual yang berbeda akan menggabungkan beberapa fitur dalam tingkat tertentu, namun kita masih dapat melakukan klasifikasi sederhana berdasarkan nilai jual inti masing-masing.

Paradigma Aplikasi Konsumen Web3 dan Peluang serta Tantangannya

Berdasarkan analisis terhadap filosofi investasi Allinance DAO dan pengamatan pribadi, terdapat tiga paradigma umum aplikasi konsumen Web3:

1. Mengoptimalkan masalah yang ada pada beberapa aplikasi konsumen tradisional dengan memanfaatkan karakteristik teknologi infrastruktur Web3.

Ini adalah paradigma yang cukup umum, di mana pencipta aplikasi yang mengadopsi paradigma ini ingin memanfaatkan karakteristik teknologi infrastruktur Web3 untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk mereka, atau menawarkan layanan baru. Biasanya, kita dapat mengelompokkan manfaat yang dibawa oleh arah inovasi teknologi ini ke dalam dua kategori berikut:

• Perlindungan privasi yang maksimum dan kedaulatan data
• Lingkungan eksekusi yang dapat dipercaya di seluruh dunia dengan biaya rendah dan tersedia sepanjang waktu

2. Memanfaatkan aset kripto, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis

Mirip dengan poin pertama, pengembang aplikasi yang mengadopsi paradigma ini juga berharap untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk mereka dengan memperkenalkan atribut Web3 dalam skenario yang relatif matang dan telah terverifikasi oleh pasar. Hanya saja, pengembang aplikasi ini lebih memperhatikan bagaimana memperkenalkan aset kripto dan memanfaatkan atribut keuangan yang sangat tinggi dari aset kripto tersebut untuk merancang strategi pemasaran, program loyalitas pengguna, dan model bisnis yang lebih baik.

Dan di mata sebagian besar pengembang aplikasi semacam itu, pengenalan aset kripto biasanya dapat membawa tiga manfaat:

• Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kegiatan pemasaran berbasis Token seperti Airdrop
• Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn
• Memanfaatkan atribut finansial Token untuk langsung mencairkan

3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, menyelesaikan titik sakit unik dari segmen pengguna ini.

Paradigma terakhir, merujuk pada aplikasi konsumen yang sepenuhnya melayani pengguna asli Web3. Berdasarkan arah inovasi, dapat dibagi menjadi dua kategori:

• Membangun narasi baru, memfokuskan pada elemen nilai tertentu yang belum dieksplorasi dari pengguna asli Web3, melakukan desain monetisasi, dan menciptakan kategori aset baru
• Dengan menyediakan produk alat baru, melayani kebutuhan yang belum terpenuhi bagi pengguna asli Web3 dalam proses partisipasi mereka di pasar. Atau dari perspektif pengalaman pengguna, memberikan produk yang lebih baik dan lebih nyaman bagi kelompok pengguna ini.

Pemikiran tentang Teori Investasi Aplikasi Konsumen Web3

Selanjutnya, akan diperkenalkan pemikiran tentang teori investasi di jalur aplikasi konsumen Web3, yang secara garis besar dapat dibagi menjadi lima pandangan inti:

1. Bagaimana cara melewati siklus spekulasi adalah masalah utama yang harus dipertimbangkan oleh aplikasi konsumen Web3

2. Dalam proses investasi, bagaimana cara menilai aplikasi konsumen Web3? Memfokuskan pada dua aspek utama:

   • Menganalisis potensi pasar dari data operasi produk
   • Penilaian terhadap tim

3. Bagaimana mendefinisikan aplikasi konsumen Web3 yang sukses Dari sudut pandang investor, itu terutama tergantung pada jangka waktu investasi:

   • Investasi jangka pendek lebih memperhatikan harga token
   • Investasi nilai jangka panjang lebih memperhatikan kinerja data pendapatan dan keberlanjutan

4. "Pola Pabrik Aplikasi" mungkin merupakan strategi bisnis yang lebih pasti untuk aplikasi konsumen Web3.

5. Apa saja karakteristik yang dimiliki oleh aplikasi konsumen Web3 yang sukses berikutnya? Mungkin akan muncul dalam tiga pola berikut:

   • Memanfaatkan pengaruh KOL untuk menyelesaikan cold start
   • Berbasis pada kebutuhan nyata pengguna Web3, bergantung pada kekuatan produk untuk langsung memenangkan pasar
   • Inovasi model bisnis

6. Kategori proyek mana yang lebih mudah menjadi aplikasi konsumen Web3 yang pertama menemukan PMF di industri kripto

   • Aplikasi sosial Web3
   • Aplikasi alat perdagangan di blockchain
   • Aplikasi pembayaran
   • Aplikasi DeFi