Les principaux défis du marketing Web3 : créer un récit différencié

Dans le domaine du Web3, les CMO sont souvent confrontés au défi de construire une narration de projet efficace. Beaucoup manquent d'un cadre de réflexion systématique, ce qui entraîne des décisions trop arbitraires. Cet article explorera l'importance de la science de la narration et comment devenir un expert en narration.

Niveau stratégique : Devenir le "premier" ou "unique" du secteur

Une stratégie de croissance réussie n'est pas seulement une question de créativité, mais nécessite également un chemin clair. Les quatre étapes suivantes sont essentielles :

1. Analyser l'environnement externe, identifier les concurrents et leurs propositions de valeur
2. Éviter les avantages des concurrents et se positionner sur ses propres avantages uniques.
3. Rechercher un soutien de confiance fiable
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects de l'entreprise, en particulier les ressources de communication.

Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange bien connue, dont le succès provient d'un positionnement clair : "Une plateforme conçue pour les traders". Ce positionnement comble un vide sur le marché et confère à la plateforme une position unique. En établissant la confiance par le parrainage d'événements sportifs, la signature de projets de qualité, etc., et en intégrant l'esprit de "l'altruisme" à tous les niveaux de l'exploitation.

Stratégie de différenciation : sept grandes directions

1. Amélioration des performances
2. Personnalisation
3. Réduire le risque
4. Affirmer le statut social
5. Améliorer la commodité
6. Prix relativement bas
7. Expérience innovante

Construction narrative : quatre niveaux

1. Attributs du produit : fonctionnalités et points de vente
2. Intérêts des utilisateurs : les avantages réels offerts par le produit
3. Valeur psychologique : satisfaction émotionnelle profonde
4. Valeurs : La quête ultime du projet

Prenons comme exemple un projet Layer2, dont le récit passe des caractéristiques techniques (expansion ZK) aux bénéfices pour les utilisateurs (rendement élevé), puis à la valeur psychologique (popularisation d'Ethereum), pour finalement s'élever au niveau des valeurs (élargir la liberté).

Transformer le récit en mouvement

Pour établir une communauté soudée, il est nécessaire de trouver un objectif ou un ennemi commun. Les étapes sont les suivantes :

1. Identifier les incohérences dans l'environnement existant
2. Transformer ces questions en nouveaux modèles de comportement et de narration

Par exemple, une communauté de meme coin a réussi à créer une culture unique en se basant sur les principales cryptomonnaies, ce qui a renforcé la cohésion de la communauté. Cela montre que le récit n'est pas seulement une question de raconter des histoires, mais aussi un moyen de changer la mentalité du marché.

Cas : Blockchain de performance extrême

Un projet de blockchain haute performance a choisi de pousser les performances à l'extrême, atteignant 100 000 TPS, et a proposé le slogan "la première blockchain en temps réel". En ancrant le concept de "temps réel" dans l'esprit des gens, en se comparant à la philosophie de "satisfaction différée" des géants de l'internet, il a réussi à établir une position unique sur le marché.

En somme, le cœur du marketing Web3 réside dans la création d'un récit différencié, devenant le "premier" ou le "unique" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement de bien cerner son positionnement, mais aussi d'élever la différence au niveau des valeurs et de la culture, afin de se démarquer dans un marché hautement concurrentiel.