Stratégies de marketing Web3 et insights pratiques
L'unicité du marketing crypto
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est la taille extrêmement réduite de l'audience cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et on prévoit qu'ils passeront à 30 000 en 2024, alors que sur 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % sont impliqués dans la cryptographie.
La spécificité du secteur de la cryptomonnaie réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Les nouveaux venus peuvent rapidement cibler des communautés spécifiques et identifier des personnes clés. En revanche, dans des domaines traditionnels comme celui de Mark Zuckerberg, les barrières à l'entrée sont plus élevées et nécessitent une validation plus professionnelle. L'industrie de la cryptomonnaie, encore à ses débuts, offre des opportunités uniques aux créateurs de contenu.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Dans ce marché hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technologie : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup.
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : Créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs
Le marketing crypto doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance précise des valeurs. Les incitations économiques ne sont que le point de départ ; ce qui pousse réellement la croissance, c'est la construction d'une utopie technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte donne naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique ------ tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission essentielle d'étendre Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technique, comme l'utilisation par défaut de l'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui illustre mieux que tout slogan la relation symbiotique avec Ethereum.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les atouts en ressources déterminent la différenciation. Les projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer de manière indépendante une marque écologique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthieu dans l'écosystème crypto : les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
Relations développeurs et synergie marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation développeur, en tant que point de contact principal, doit avoir un style linguistique et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, entre autres. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle vertueux "produit-économie-communauté". Pendant la phase de démarrage à froid, il est nécessaire d'adopter une approche double : à la fois exploiter le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, tout en offrant à des moments clés un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens à forte valeur ajoutée. Bien que cette opération profonde soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination de l'écosystème. Il faut à la fois découvrir les histoires des développeurs et identifier activement les besoins pour promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir par un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis communiquer une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est en réalité le véritable chemin de la construction d'un écosystème efficace.
Émission de jetons et synergie de marque
Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois éléments clés:
Discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des tokens, éviter de l'appliquer de manière rigide.
Étudier en profondeur les cas d'utilisation et les habitudes d'utilisation dans différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
La clé des stratégies d'opération communautaire réside dans la définition claire des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler avec précision le public cible :
Il est important de cultiver des soutiens précoces hautement alignés dès la phase de test.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de recueillir largement des retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.
Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'une expertise professionnelle, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire de l'influence par le savoir-faire
Utiliser judicieusement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui excellent dans le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont doués pour l'écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'exiger des formes dans lesquelles ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui résistent aux discours publics peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel ------ une touche d'humour pour ajouter un peu de plaisir, et un design créatif pour une expression unique. Trouver un moyen de sortie à la fois détendu et professionnel, en combinaison avec une stratégie de diffusion, donnera les meilleurs résultats.
Dans le domaine de la cryptographie, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision centrale et leur motivation entrepreneuriale, injectant ainsi une âme dans l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, sans raccourci possible.
Le démarrage marketing des projets de start-up
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions avant que le produit ne soit mature. À ce stade, il est nécessaire de tester constamment et de trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit qui n'existe pas trop tôt suscite des doutes sur le marché, tandis que le faire trop tard entraîne une perte d'opportunités. La clé est de trouver le moment idéal pour raconter l'histoire et la diffuser, sur la base de la compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds à participer.
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui l'on a déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans accroc et être disposés à s'impliquer personnellement. L'expérience a prouvé que cette collaboration bien connue peut rapidement débloquer la situation ------ par rapport au risque de faire appel à des nouveaux, la synergie avec des camarades familiers est plus apte à supporter la pression entrepreneuriale et à éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais choix de personnel.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "fondamentaux polyvalents + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de publications, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne définissant pas de frontières de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Intégration de la culture communautaire et mise en œuvre de la mondialisation
Le cœur de l'opération mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est nécessaire de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables ------ les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. L'absence de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.
La gestion de la communauté nécessite d'identifier et de développer des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces contributeurs dans un système formel à travers des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché préliminaires. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils de référence et réduire les difficultés de partir de zéro.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :
Planification synchronisée avec la feuille de route du produit, permettant une coordination entre les grandes publications et les événements importants.
Réguler l'utilisation du budget, éviter d'utiliser simplement les fonds d'activité pour le maintien des relations, tous les parrainages doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire.
Se concentrer sur des formats d'activités efficaces, en contactant les groupes cibles par le biais de petites réunions fermées, tout en organisant des événements professionnels tels que des conférences pour développeurs.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. L'essentiel est d'établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais laisse aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les modes d'expression qui peuvent susciter des résonances dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.
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TokenDustCollector
· 07-27 14:56
Ah, il y a vraiment trente mille amis dans le cercle d'amis.
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GateUser-75ee51e7
· 07-26 08:26
Entrer trop tard est aussi une opportunité.
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LiquidityHunter
· 07-24 16:01
Comprendre une chose : les petits marchés offrent de grandes opportunités.
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CountdownToBroke
· 07-24 15:56
On en revient encore à parler de la porte d'entrée.
Défis et solutions du marketing Web3 : coordination écologique et co-construction avec les développeurs
Stratégies de marketing Web3 et insights pratiques
L'unicité du marketing crypto
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est la taille extrêmement réduite de l'audience cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et on prévoit qu'ils passeront à 30 000 en 2024, alors que sur 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % sont impliqués dans la cryptographie.
La spécificité du secteur de la cryptomonnaie réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Les nouveaux venus peuvent rapidement cibler des communautés spécifiques et identifier des personnes clés. En revanche, dans des domaines traditionnels comme celui de Mark Zuckerberg, les barrières à l'entrée sont plus élevées et nécessitent une validation plus professionnelle. L'industrie de la cryptomonnaie, encore à ses débuts, offre des opportunités uniques aux créateurs de contenu.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Dans ce marché hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing crypto doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance précise des valeurs. Les incitations économiques ne sont que le point de départ ; ce qui pousse réellement la croissance, c'est la construction d'une utopie technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte donne naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique ------ tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission essentielle d'étendre Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technique, comme l'utilisation par défaut de l'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui illustre mieux que tout slogan la relation symbiotique avec Ethereum.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les atouts en ressources déterminent la différenciation. Les projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée en bourse pour créer de manière indépendante une marque écologique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthieu dans l'écosystème crypto : les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
Relations développeurs et synergie marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation développeur, en tant que point de contact principal, doit avoir un style linguistique et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation, entre autres. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle vertueux "produit-économie-communauté". Pendant la phase de démarrage à froid, il est nécessaire d'adopter une approche double : à la fois exploiter le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, tout en offrant à des moments clés un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens à forte valeur ajoutée. Bien que cette opération profonde soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination de l'écosystème. Il faut à la fois découvrir les histoires des développeurs et identifier activement les besoins pour promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir par un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis communiquer une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite faire entendre" est en réalité le véritable chemin de la construction d'un écosystème efficace.
Émission de jetons et synergie de marque
Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois éléments clés:
La clé des stratégies d'opération communautaire réside dans la définition claire des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler avec précision le public cible :
La clé est de recueillir largement des retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.
Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthode spécifique :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui excellent dans le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont doués pour l'écriture peuvent rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire d'exiger des formes dans lesquelles ils ne sont pas à l'aise, par exemple, ceux qui résistent aux discours publics peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'incorporer un style personnel dans le contenu professionnel ------ une touche d'humour pour ajouter un peu de plaisir, et un design créatif pour une expression unique. Trouver un moyen de sortie à la fois détendu et professionnel, en combinaison avec une stratégie de diffusion, donnera les meilleurs résultats.
Dans le domaine de la cryptographie, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre leur vision centrale et leur motivation entrepreneuriale, injectant ainsi une âme dans l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, sans raccourci possible.
Le démarrage marketing des projets de start-up
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à promouvoir des concepts et des visions avant que le produit ne soit mature. À ce stade, il est nécessaire de tester constamment et de trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Faire la promotion d'un produit qui n'existe pas trop tôt suscite des doutes sur le marché, tandis que le faire trop tard entraîne une perte d'opportunités. La clé est de trouver le moment idéal pour raconter l'histoire et la diffuser, sur la base de la compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds à participer.
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui l'on a déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans accroc et être disposés à s'impliquer personnellement. L'expérience a prouvé que cette collaboration bien connue peut rapidement débloquer la situation ------ par rapport au risque de faire appel à des nouveaux, la synergie avec des camarades familiers est plus apte à supporter la pression entrepreneuriale et à éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à un mauvais choix de personnel.
La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "fondamentaux polyvalents + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de publications, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne définissant pas de frontières de postes traditionnelles, chaque membre devient à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Intégration de la culture communautaire et mise en œuvre de la mondialisation
Le cœur de l'opération mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est nécessaire de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables ------ les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. L'absence de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.
La gestion de la communauté nécessite d'identifier et de développer des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En intégrant ces contributeurs dans un système formel à travers des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché préliminaires. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils de référence et réduire les difficultés de partir de zéro.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. L'essentiel est d'établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais laisse aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les modes d'expression qui peuvent susciter des résonances dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.