Nouvelles idées de croissance Web3 : défis et innovations de la fragmentation sociale sur le marché européen et américain
Dans le contexte de l'expansion mondiale des projets Web3, comment surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales est devenu un enjeu important auquel de nombreux projets sont confrontés. En particulier, le modèle de fission sociale qui a fait ses preuves sur le marché asiatique échoue souvent sur le marché européen et américain. Ce phénomène reflète des différences culturelles et une psychologie des utilisateurs plus complexes.
Le code du succès de la rupture sociale en Asie
Prenons l'exemple d'une plateforme de commerce électronique bien connue, dont le succès a propulsé le marketing par "basculement social" au sommet du marché asiatique. De sa création en 2015 à 2020, cette plateforme a réalisé une hausse incroyable du nombre d'acheteurs actifs annuels atteignant 788 millions en seulement 5 ans, devenant ainsi la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.
Ce succès repose principalement sur plusieurs facteurs :
Une base culturelle collectiviste solide : dans les sociétés asiatiques, les réseaux de relations interpersonnelles sont complexes, les gens ont un fort sentiment d'identité de groupe, et le partage d'informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir des relations.
Environnement social hautement numérisé : La combinaison d'un système de paiement mobile complet et d'habitudes d'utilisation fréquente des médias sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mature.
Comprendre précisément la psychologie des utilisateurs : le succès de la transformation du comportement individuel "économiser de l'argent" en sujet de conversation sociale, en réduisant les traces marketing grâce à un mécanisme de gamification soigneusement conçu, et en utilisant habilement la puissance des communautés pour créer un fort sentiment de participation.
Ce modèle a ensuite été largement essayé sur le marché de l'Asie du Sud-Est. Plusieurs plateformes de commerce social locales ont adopté des mécanismes similaires, montrant une forte vitalité sur des marchés tels que le Vietnam et la Thaïlande, ce qui démontre pleinement la haute compatibilité de ce modèle avec la culture asiatique.
Marché occidental : nouvelles opportunités de rupture sociale
Une plateforme de commerce électronique transfrontalier bien connue a habilement adapté le modèle de fracture sociale lors de son entrée sur le marché américain. Le système de programme de récompense par recommandation qu'elle a lancé est simple mais efficace : les utilisateurs peuvent gagner des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire via des plateformes sociales grand public, plus ils invitent, plus la récompense est élevée. Bien que ce mécanisme ne puisse pas reproduire complètement le modèle asiatique en raison des restrictions légales locales, il a néanmoins réussi à déclencher une propagation virale.
Les données montrent que la plateforme a occupé la première place des téléchargements gratuits sur iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs en janvier 2023. À la fin de l'année 2023, son nombre d'utilisateurs actifs mensuels n'était dépassé que par une certaine plateforme de commerce électronique mondiale, réalisant environ 16 milliards de dollars GMV en une année, surpassant ainsi des concurrents qui sont présents sur le marché depuis plus longtemps.
Cependant, cela pourrait être l'un des rares succès en matière de viralité sociale en Europe et aux États-Unis jusqu'à présent. Les nombreux échecs des dix dernières années méritent réflexion. Un géant des réseaux sociaux avait lancé un programme de recommandation d'amis, mais a finalement dû ajuster sa stratégie en raison du mécontentement des utilisateurs face à ce type d'invitation considéré comme des "informations indésirables". Le cas d'une plateforme de groupage d'achats est encore plus révélateur. Cet ancien géant du groupage d'achats avait une capitalisation boursière atteignant 16 milliards de dollars lors de son introduction en bourse en 2011, mais sa dépendance excessive à des remises élevées et à la pression sociale a finalement entraîné une perte d'utilisateurs, sa capitalisation boursière n'étant plus que d'environ 320 millions de dollars en novembre 2024.
Ces cas révèlent la spécificité des marchés européens et américains : la conscience des utilisateurs en matière de protection de la vie privée est forte, ils restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition d'individualisme rend les utilisateurs réticents à être étiquetés comme "marketeurs". Plus important encore, ces marchés ont une faible tolérance envers les méthodes de marketing, les utilisateurs préfèrent prendre des décisions en se basant sur leur propre jugement plutôt que sur la pression sociale.
Néanmoins, il existe d'énormes opportunités sur le marché européen et américain. Tout d'abord, il y a l'avantage d'une base d'utilisateurs importante, avec un grand nombre d'utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux offrant un espace de hausse suffisant pour les projets. Ces utilisateurs ont une forte acceptation du numérique et sont habitués à naviguer facilement entre plusieurs plateformes, ce qui fournit de bonnes canaux de communication pour la fracturation sociale.
Il est également important de noter que la concurrence entre les projets Web3 sur les marchés européens et américains est relativement faible, et qu'il y a encore de la place pour optimiser le coût d'acquisition des utilisateurs. Le marché montre une forte acceptation des nouveaux modèles de marketing, ce qui offre une occasion rare de redéfinir la fracture sociale.
Dilemme : Raisons pour lesquelles la fissuration sociale traditionnelle est difficile à reproduire
Sur le plan culturel, la tradition d'individualisme profondément ancrée dans les sociétés occidentales contraste fortement avec le collectivisme asiatique. Les utilisateurs occidentaux ont généralement une forte conscience des limites personnelles, restent naturellement méfiants vis-à-vis des informations marketing et attachent une grande importance à la protection de la vie privée. Cette caractéristique culturelle rend souvent les méthodes traditionnelles de viralité sociale inefficaces.
La pression sociale est particulièrement évidente sur les marchés européen et américain. Les utilisateurs craignent généralement que les actions de promotion commerciale n'affectent leurs véritables relations sociales, et ils ne souhaitent pas être étiquetés comme des "marketeurs". Ce fardeau psychologique limite gravement la propagation naturelle de la viralité sociale.
La construction d'un mécanisme de confiance fait face à de plus grands défis sur les marchés européens et américains. Les projets liés aux cryptomonnaies y bénéficient généralement d'une faible confiance, et les utilisateurs adoptent une attitude prudente envers les nouvelles technologies. Établir la confiance nécessite un processus plus long et plus d'efforts. Parallèlement, les utilisateurs européens et américains ont des exigences plus élevées en matière de méthodes de marketing, les incitations directes à des bénéfices étant souvent peu efficaces, ce qui nécessite des méthodes de transmission de valeur plus raffinées.
Percée : redéfinir la fracture sociale sur le marché euro-américain
Pour réaliser une percée sur le marché européen et américain, la première tâche est d'effectuer une transformation stratégique. Le modèle traditionnel de "marketing de pression" doit être remplacé par un modèle de "partage de valeur". Cela signifie que lors de la conception de la stratégie de hausse, il faut davantage mettre en avant les bénéfices individuels plutôt que la pression communautaire, en soulignant le droit de choix autonome des utilisateurs et en s'efforçant de construire une motivation de partage positive. Lorsque les utilisateurs ressentent une véritable valeur et peuvent décider de partager ou non, l'effet de diffusion est souvent meilleur.
La conception gamifiée nécessite également une transformation localisée. En tenant compte des caractéristiques psychologiques des utilisateurs européens et américains, le mécanisme d'interaction devrait mettre davantage l'accent sur l'expérience personnelle, réduire les traces de marketing évidentes et offrir aux utilisateurs des moyens de participation personnalisés. Cette transformation doit non seulement prendre en compte le niveau fonctionnel, mais aussi pénétrer profondément dans le niveau psychologique des utilisateurs. Le nouveau paradigme de hausse devrait explorer le mécanisme d'incitation des utilisateurs optimal dans les limites autorisées par les règles, trouvant un point d'équilibre qui permette une efficace fission sans déplaire aux utilisateurs.
Pour les projets Web3, la viralité sociale présente un avantage unique : un mécanisme de distribution de récompenses automatisé réalisé par des contrats intelligents, qui peut garantir l'équité et la transparence de l'ensemble du processus. Cela permet non seulement de réduire les doutes des utilisateurs concernant les activités marketing, mais aussi d'établir la confiance grâce à la vérifiabilité inhérente de la technologie blockchain. Par exemple, le projet peut mettre en chaîne les enregistrements d'invitation et le processus de distribution des récompenses, permettant à chaque participant de vérifier l'équité de l'activité.
Lors de la mise en œuvre concrète, il est important de prêter attention aux points clés suivants :
Transparence : présenter clairement les règles et les mécanismes de récompense, établir un sentiment de confiance.
Autonomie : donner aux utilisateurs un pouvoir de choix suffisant, éviter toute obligation.
Orientation vers la valeur : mettre en avant les gains personnels plutôt que la pression sociale. Les "gains" dans le domaine Web3 peuvent être définis en fonction des caractéristiques de l'industrie comme des qualifications pour la liste d'attente, des points, des jetons ou des NFT.
Protection de la vie privée : Respect des réglementations locales et des préférences de confidentialité des utilisateurs. Les activités de viralité sociale dans le domaine du Web3 peuvent tirer parti de la technologie blockchain pour assurer la protection de la vie privée des informations sensibles des participants, telles que l'adresse de leur portefeuille.
Au niveau des outils, l'innovation technologique jouera un rôle clé. L'émergence d'outils sans code a considérablement réduit le seuil d'utilisation, permettant aux équipes opérationnelles d'ajuster rapidement leurs stratégies. Une forte capacité d'analyse de données soutient l'optimisation des décisions, aidant les projets à mieux comprendre les besoins des utilisateurs. Parallèlement, l'intégration de produits natifs, les processus de participation simplifiés et les mécanismes de récompense transparents deviendront des facteurs importants pour améliorer l'expérience utilisateur.
De plus, en dehors de la fracture sociale, il est également possible de combiner d'autres méthodes de marketing et d'agir sur plusieurs fronts. Le succès d'une plateforme de commerce électronique transfrontalière bien connue ne repose pas uniquement sur la fracture sociale. Elle a également investi massivement dans la publicité sur les réseaux sociaux et dans la publicité traditionnelle (comme le Super Bowl). En moyenne, chaque utilisateur américain a été exposé 60 à 70 fois à la publicité de cette plateforme sur divers canaux. La plupart des projets Web3 n'ont peut-être pas un budget publicitaire aussi énorme, mais ils peuvent, en fonction des spécificités de l'industrie, utiliser la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs, en combinaison avec la fracture sociale, pour obtenir de meilleurs résultats.
Perspectives d'avenir : Nouveau paradigme de croissance sociale pour les projets Web3
Avec le développement mondial des projets Web3, la manière d'atteindre une croissance utilisateur efficace dans différents contextes culturels deviendra un enjeu clé. Sur les marchés européens et américains, la viralité sociale n'est pas impossible, mais nécessite une transformation et une innovation localisées plus approfondies. En particulier dans le domaine du Web3, avec le développement de nouvelles générations de protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisées, la viralité sociale pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques peuvent non seulement mieux protéger la vie privée des utilisateurs, mais aussi offrir des manières de transmission de valeur plus diversifiées pour la viralité sociale. Les équipes de projet doivent continuer à suivre ces développements technologiques et les intégrer dans la conception de leurs stratégies de croissance.
Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver un nouveau paradigme de croissance sociale adapté au marché européen et américain. Dans ce processus, la flexibilité, la transparence et l'expérience utilisateur deviendront des facteurs clés de succès.
Dans cette course à la hausse de Web3 mondialisée, les véritables gagnants ne sont pas les imitateurs qui se contentent de reproduire des succès, mais les pionniers capables de s'adapter aux spécificités locales et d'innover. Ce n'est qu'en comprenant et en respectant véritablement les différences de marché que l'on peut prendre de l'avance dans la vague de mondialisation.
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MetaNeighbor
· 07-27 14:54
Que se passe-t-il si les pays occidentaux sont un peu fiers ?
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PancakeFlippa
· 07-27 09:24
Les Européens et les Américains ne se soucient absolument pas de cette méthode de piégeage des réseaux sociaux.
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CryptoHistoryClass
· 07-25 20:06
tout comme la bulle Internet encore une fois... les modèles ne mentent jamais fr
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MultiSigFailMaster
· 07-24 15:22
Encore une fois, une bande de pigeons attend à être pris pour des idiots ?
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MeltdownSurvivalist
· 07-24 15:16
J'ai perdu tout mon argent, je ne croirai plus jamais au marketing de réseau.
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ZKProofEnthusiast
· 07-24 15:15
Attendre que les pigeons européens et américains soient pris pour des idiots
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BrokenDAO
· 07-24 15:06
Encore une méthode détournée visant à des incitations, les occidentaux ne se laissent pas piéger par ça.
Nouvelles idées de rupture pour le Web3 social : comment réaliser une hausse sur le marché européen et américain
Nouvelles idées de croissance Web3 : défis et innovations de la fragmentation sociale sur le marché européen et américain
Dans le contexte de l'expansion mondiale des projets Web3, comment surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales est devenu un enjeu important auquel de nombreux projets sont confrontés. En particulier, le modèle de fission sociale qui a fait ses preuves sur le marché asiatique échoue souvent sur le marché européen et américain. Ce phénomène reflète des différences culturelles et une psychologie des utilisateurs plus complexes.
Le code du succès de la rupture sociale en Asie
Prenons l'exemple d'une plateforme de commerce électronique bien connue, dont le succès a propulsé le marketing par "basculement social" au sommet du marché asiatique. De sa création en 2015 à 2020, cette plateforme a réalisé une hausse incroyable du nombre d'acheteurs actifs annuels atteignant 788 millions en seulement 5 ans, devenant ainsi la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.
Ce succès repose principalement sur plusieurs facteurs :
Une base culturelle collectiviste solide : dans les sociétés asiatiques, les réseaux de relations interpersonnelles sont complexes, les gens ont un fort sentiment d'identité de groupe, et le partage d'informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir des relations.
Environnement social hautement numérisé : La combinaison d'un système de paiement mobile complet et d'habitudes d'utilisation fréquente des médias sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mature.
Comprendre précisément la psychologie des utilisateurs : le succès de la transformation du comportement individuel "économiser de l'argent" en sujet de conversation sociale, en réduisant les traces marketing grâce à un mécanisme de gamification soigneusement conçu, et en utilisant habilement la puissance des communautés pour créer un fort sentiment de participation.
Ce modèle a ensuite été largement essayé sur le marché de l'Asie du Sud-Est. Plusieurs plateformes de commerce social locales ont adopté des mécanismes similaires, montrant une forte vitalité sur des marchés tels que le Vietnam et la Thaïlande, ce qui démontre pleinement la haute compatibilité de ce modèle avec la culture asiatique.
Marché occidental : nouvelles opportunités de rupture sociale
Une plateforme de commerce électronique transfrontalier bien connue a habilement adapté le modèle de fracture sociale lors de son entrée sur le marché américain. Le système de programme de récompense par recommandation qu'elle a lancé est simple mais efficace : les utilisateurs peuvent gagner des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire via des plateformes sociales grand public, plus ils invitent, plus la récompense est élevée. Bien que ce mécanisme ne puisse pas reproduire complètement le modèle asiatique en raison des restrictions légales locales, il a néanmoins réussi à déclencher une propagation virale.
Les données montrent que la plateforme a occupé la première place des téléchargements gratuits sur iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs en janvier 2023. À la fin de l'année 2023, son nombre d'utilisateurs actifs mensuels n'était dépassé que par une certaine plateforme de commerce électronique mondiale, réalisant environ 16 milliards de dollars GMV en une année, surpassant ainsi des concurrents qui sont présents sur le marché depuis plus longtemps.
Cependant, cela pourrait être l'un des rares succès en matière de viralité sociale en Europe et aux États-Unis jusqu'à présent. Les nombreux échecs des dix dernières années méritent réflexion. Un géant des réseaux sociaux avait lancé un programme de recommandation d'amis, mais a finalement dû ajuster sa stratégie en raison du mécontentement des utilisateurs face à ce type d'invitation considéré comme des "informations indésirables". Le cas d'une plateforme de groupage d'achats est encore plus révélateur. Cet ancien géant du groupage d'achats avait une capitalisation boursière atteignant 16 milliards de dollars lors de son introduction en bourse en 2011, mais sa dépendance excessive à des remises élevées et à la pression sociale a finalement entraîné une perte d'utilisateurs, sa capitalisation boursière n'étant plus que d'environ 320 millions de dollars en novembre 2024.
Ces cas révèlent la spécificité des marchés européens et américains : la conscience des utilisateurs en matière de protection de la vie privée est forte, ils restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition d'individualisme rend les utilisateurs réticents à être étiquetés comme "marketeurs". Plus important encore, ces marchés ont une faible tolérance envers les méthodes de marketing, les utilisateurs préfèrent prendre des décisions en se basant sur leur propre jugement plutôt que sur la pression sociale.
Néanmoins, il existe d'énormes opportunités sur le marché européen et américain. Tout d'abord, il y a l'avantage d'une base d'utilisateurs importante, avec un grand nombre d'utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux offrant un espace de hausse suffisant pour les projets. Ces utilisateurs ont une forte acceptation du numérique et sont habitués à naviguer facilement entre plusieurs plateformes, ce qui fournit de bonnes canaux de communication pour la fracturation sociale.
Il est également important de noter que la concurrence entre les projets Web3 sur les marchés européens et américains est relativement faible, et qu'il y a encore de la place pour optimiser le coût d'acquisition des utilisateurs. Le marché montre une forte acceptation des nouveaux modèles de marketing, ce qui offre une occasion rare de redéfinir la fracture sociale.
Dilemme : Raisons pour lesquelles la fissuration sociale traditionnelle est difficile à reproduire
Sur le plan culturel, la tradition d'individualisme profondément ancrée dans les sociétés occidentales contraste fortement avec le collectivisme asiatique. Les utilisateurs occidentaux ont généralement une forte conscience des limites personnelles, restent naturellement méfiants vis-à-vis des informations marketing et attachent une grande importance à la protection de la vie privée. Cette caractéristique culturelle rend souvent les méthodes traditionnelles de viralité sociale inefficaces.
La pression sociale est particulièrement évidente sur les marchés européen et américain. Les utilisateurs craignent généralement que les actions de promotion commerciale n'affectent leurs véritables relations sociales, et ils ne souhaitent pas être étiquetés comme des "marketeurs". Ce fardeau psychologique limite gravement la propagation naturelle de la viralité sociale.
La construction d'un mécanisme de confiance fait face à de plus grands défis sur les marchés européens et américains. Les projets liés aux cryptomonnaies y bénéficient généralement d'une faible confiance, et les utilisateurs adoptent une attitude prudente envers les nouvelles technologies. Établir la confiance nécessite un processus plus long et plus d'efforts. Parallèlement, les utilisateurs européens et américains ont des exigences plus élevées en matière de méthodes de marketing, les incitations directes à des bénéfices étant souvent peu efficaces, ce qui nécessite des méthodes de transmission de valeur plus raffinées.
Percée : redéfinir la fracture sociale sur le marché euro-américain
Pour réaliser une percée sur le marché européen et américain, la première tâche est d'effectuer une transformation stratégique. Le modèle traditionnel de "marketing de pression" doit être remplacé par un modèle de "partage de valeur". Cela signifie que lors de la conception de la stratégie de hausse, il faut davantage mettre en avant les bénéfices individuels plutôt que la pression communautaire, en soulignant le droit de choix autonome des utilisateurs et en s'efforçant de construire une motivation de partage positive. Lorsque les utilisateurs ressentent une véritable valeur et peuvent décider de partager ou non, l'effet de diffusion est souvent meilleur.
La conception gamifiée nécessite également une transformation localisée. En tenant compte des caractéristiques psychologiques des utilisateurs européens et américains, le mécanisme d'interaction devrait mettre davantage l'accent sur l'expérience personnelle, réduire les traces de marketing évidentes et offrir aux utilisateurs des moyens de participation personnalisés. Cette transformation doit non seulement prendre en compte le niveau fonctionnel, mais aussi pénétrer profondément dans le niveau psychologique des utilisateurs. Le nouveau paradigme de hausse devrait explorer le mécanisme d'incitation des utilisateurs optimal dans les limites autorisées par les règles, trouvant un point d'équilibre qui permette une efficace fission sans déplaire aux utilisateurs.
Pour les projets Web3, la viralité sociale présente un avantage unique : un mécanisme de distribution de récompenses automatisé réalisé par des contrats intelligents, qui peut garantir l'équité et la transparence de l'ensemble du processus. Cela permet non seulement de réduire les doutes des utilisateurs concernant les activités marketing, mais aussi d'établir la confiance grâce à la vérifiabilité inhérente de la technologie blockchain. Par exemple, le projet peut mettre en chaîne les enregistrements d'invitation et le processus de distribution des récompenses, permettant à chaque participant de vérifier l'équité de l'activité.
Lors de la mise en œuvre concrète, il est important de prêter attention aux points clés suivants :
Au niveau des outils, l'innovation technologique jouera un rôle clé. L'émergence d'outils sans code a considérablement réduit le seuil d'utilisation, permettant aux équipes opérationnelles d'ajuster rapidement leurs stratégies. Une forte capacité d'analyse de données soutient l'optimisation des décisions, aidant les projets à mieux comprendre les besoins des utilisateurs. Parallèlement, l'intégration de produits natifs, les processus de participation simplifiés et les mécanismes de récompense transparents deviendront des facteurs importants pour améliorer l'expérience utilisateur.
De plus, en dehors de la fracture sociale, il est également possible de combiner d'autres méthodes de marketing et d'agir sur plusieurs fronts. Le succès d'une plateforme de commerce électronique transfrontalière bien connue ne repose pas uniquement sur la fracture sociale. Elle a également investi massivement dans la publicité sur les réseaux sociaux et dans la publicité traditionnelle (comme le Super Bowl). En moyenne, chaque utilisateur américain a été exposé 60 à 70 fois à la publicité de cette plateforme sur divers canaux. La plupart des projets Web3 n'ont peut-être pas un budget publicitaire aussi énorme, mais ils peuvent, en fonction des spécificités de l'industrie, utiliser la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs, en combinaison avec la fracture sociale, pour obtenir de meilleurs résultats.
Perspectives d'avenir : Nouveau paradigme de croissance sociale pour les projets Web3
Avec le développement mondial des projets Web3, la manière d'atteindre une croissance utilisateur efficace dans différents contextes culturels deviendra un enjeu clé. Sur les marchés européens et américains, la viralité sociale n'est pas impossible, mais nécessite une transformation et une innovation localisées plus approfondies. En particulier dans le domaine du Web3, avec le développement de nouvelles générations de protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisées, la viralité sociale pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques peuvent non seulement mieux protéger la vie privée des utilisateurs, mais aussi offrir des manières de transmission de valeur plus diversifiées pour la viralité sociale. Les équipes de projet doivent continuer à suivre ces développements technologiques et les intégrer dans la conception de leurs stratégies de croissance.
Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver un nouveau paradigme de croissance sociale adapté au marché européen et américain. Dans ce processus, la flexibilité, la transparence et l'expérience utilisateur deviendront des facteurs clés de succès.
Dans cette course à la hausse de Web3 mondialisée, les véritables gagnants ne sont pas les imitateurs qui se contentent de reproduire des succès, mais les pionniers capables de s'adapter aux spécificités locales et d'innover. Ce n'est qu'en comprenant et en respectant véritablement les différences de marché que l'on peut prendre de l'avance dans la vague de mondialisation.