Estrategias de marketing Web3 y perspectivas prácticas
La singularidad del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el tamaño de la audiencia objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se ha involucrado en criptomonedas.
La particularidad del ámbito de las criptomonedas radica en su pequeño tamaño y bajo umbral de entrada. Los recién llegados pueden rápidamente identificar comunidades objetivo y reconocer personas clave. En comparación, campos tradicionales como el círculo de Zuckerberg tienen un umbral más alto, requiriendo respaldos más profesionales. La industria de las criptomonedas, aún en sus primeras etapas, ofrece oportunidades únicas para los creadores de contenido.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. En este mercado altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores:
Tecnología: resolver problemas prácticos como la combinabilidad en el ecosistema Rollup
Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de bienes públicos
Valor: Crear una propuesta de valor única que atraiga a los desarrolladores
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y la esencia de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía tecnológica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual.
Posicionamiento y estrategia de los proyectos Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: debe resaltar el valor comercial y al mismo tiempo enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través del vínculo tecnológico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo cual resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia Layer2, los recursos disponibles determinan la diferenciación. Proyectos con grandes fondos como BASE de Coinbase pueden construir una marca ecológica de forma independiente aprovechando los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados debe estar profundamente vinculado a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema criptográfico: los fuertes se vuelven más fuertes, y los nuevos proyectos deben saber utilizar el apalancamiento.
Relaciones con desarrolladores y colaboración en marketing
Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia un rol de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución exige que DevRel debe poseer un pensamiento y habilidades de ejecución en marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de la construcción de un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque en frío, se necesita un enfoque dual: explorar el potencial comercial y rastrear el progreso de los desarrolladores tempranos, brindando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la ventaja competitiva del proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Se deben descubrir las historias de los desarrolladores, así como identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, etc., resolver primero los problemas de construcción reales y, una vez que el proyecto haya madurado, proceder con la difusión. Este modelo de "capacitar primero y hablar después" es realmente la ruta efectiva para la construcción ecológica.
Emisión de tokens y colaboración de marca
El núcleo de la emisión de tokens radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o gradual según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los tokens, evitando la aplicación rígida y mecánica.
Investigar a fondo los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivo para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetos a los que se destinarán los recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión el público objetivo:
Durante la fase de la red de prueba, se deben cultivar seguidores tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo operativo estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas.
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido.
Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, y no la de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Discutir los puntos críticos de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender productos directamente.
Construir influencia a través del conocimiento profesional
Utiliza bien los canales personales para transmitir puntos de vista profundos
Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura pueden escribir artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden hacer videos. No es necesario forzarse a adoptar formas en las que no son competentes, por ejemplo, aquellos que rechazan hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un poco de humor para hacerlo divertido, y un diseño creativo para expresiones únicas. Encuentra una forma de presentación que sea tanto relajada como profesional, y combinada con estrategias de comunicación, dará los mejores resultados.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender realmente su visión central y el propósito inicial del emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos que tomar.
Inicio del marketing para proyectos emergentes
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere un constante ensayo y error para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Sugerencia personal: el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, y hacerlo demasiado tarde hará que se pierda la oportunidad. La clave es encontrar el momento adecuado para los narradores y divulgadores de historias, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al ejecutar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto formal" o red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: elegir solo a talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente. La práctica ha demostrado que esta colaboración bien conocida puede abrir rápidamente el camino: en comparación con el riesgo de contratar a alguien nuevo, la coordinación armoniosa con compañeros conocidos puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a un mal uso del personal.
La construcción del equipo de marketing debe seguir un doble estándar de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de publicaciones, formateo de correos electrónicos y transmisión en vivo, y además debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura del equipo, que se divide por áreas en lugar de por funciones, ha demostrado en la práctica maximizar la eficiencia de los pequeños equipos. No establecer límites de puestos tradicionales permite que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.
Integración de la globalización y la cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es imprescindible recomendar socios locales a través de canales confiables------las diferencias en las costumbres comerciales entre países son significativas: algunas regiones son más receptivas a la cooperación a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
La operación de la comunidad necesita identificar y cultivar a los principales supporters. Cuando un proyecto entra en una fase de desarrollo importante, esos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Integrarlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales puede mantener la participación en la comunidad y construir recursos de mercado iniciales. Cuando se necesite introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden ofrecer recomendaciones y reducir las dificultades de comenzar desde cero.
Las estrategias de actividad en criptomonedas deben enfocarse en tres puntos clave:
Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto, para que los lanzamientos importantes y las actividades clave se complementen entre sí.
Regularizar el uso del presupuesto, evitando utilizar los fondos de las actividades simplemente para el mantenimiento de relaciones, todos los patrocinios deben cumplir con una dirección estratégica ecológica clara.
Enfocarse en formas de actividad eficientes, contactando a grupos clave a través de pequeñas reuniones a puerta cerrada, al mismo tiempo que se llevan a cabo conferencias de desarrolladores y otros eventos profesionales.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden convertir conceptos complejos de manera ingeniosa, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar a los operadores un espacio de creación razonable, lo que puede aumentar la motivación laboral y generar contenido de calidad. Los memes deben considerarse una parte orgánica de la estrategia de comunicación en su conjunto, a través de pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan provocar resonancia en la industria, en lugar de utilizarlos de manera dispersa.
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TokenDustCollector
· 07-27 14:56
Ay, realmente hay treinta mil personas en el fren.
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GateUser-75ee51e7
· 07-26 08:26
Entrar demasiado tarde también es una oportunidad
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LiquidityHunter
· 07-24 16:01
Aclarar esto: sólo en los mercados pequeños hay grandes oportunidades.
Desafíos del marketing en Web3 y caminos para superarlos: coordinación del ecosistema y construcción conjunta con desarrolladores
Estrategias de marketing Web3 y perspectivas prácticas
La singularidad del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el tamaño de la audiencia objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se ha involucrado en criptomonedas.
La particularidad del ámbito de las criptomonedas radica en su pequeño tamaño y bajo umbral de entrada. Los recién llegados pueden rápidamente identificar comunidades objetivo y reconocer personas clave. En comparación, campos tradicionales como el círculo de Zuckerberg tienen un umbral más alto, requiriendo respaldos más profesionales. La industria de las criptomonedas, aún en sus primeras etapas, ofrece oportunidades únicas para los creadores de contenido.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. En este mercado altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores:
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y la esencia de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía tecnológica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual.
Posicionamiento y estrategia de los proyectos Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: debe resaltar el valor comercial y al mismo tiempo enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través del vínculo tecnológico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo cual resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia Layer2, los recursos disponibles determinan la diferenciación. Proyectos con grandes fondos como BASE de Coinbase pueden construir una marca ecológica de forma independiente aprovechando los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados debe estar profundamente vinculado a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema criptográfico: los fuertes se vuelven más fuertes, y los nuevos proyectos deben saber utilizar el apalancamiento.
Relaciones con desarrolladores y colaboración en marketing
Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia un rol de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución exige que DevRel debe poseer un pensamiento y habilidades de ejecución en marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de la construcción de un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque en frío, se necesita un enfoque dual: explorar el potencial comercial y rastrear el progreso de los desarrolladores tempranos, brindando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la ventaja competitiva del proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Se deben descubrir las historias de los desarrolladores, así como identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, etc., resolver primero los problemas de construcción reales y, una vez que el proyecto haya madurado, proceder con la difusión. Este modelo de "capacitar primero y hablar después" es realmente la ruta efectiva para la construcción ecológica.
Emisión de tokens y colaboración de marca
El núcleo de la emisión de tokens radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o gradual según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetos a los que se destinarán los recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión el público objetivo:
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido.
Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, y no la de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que son hábiles en la escritura pueden escribir artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden hacer videos. No es necesario forzarse a adoptar formas en las que no son competentes, por ejemplo, aquellos que rechazan hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un poco de humor para hacerlo divertido, y un diseño creativo para expresiones únicas. Encuentra una forma de presentación que sea tanto relajada como profesional, y combinada con estrategias de comunicación, dará los mejores resultados.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender realmente su visión central y el propósito inicial del emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos que tomar.
Inicio del marketing para proyectos emergentes
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere un constante ensayo y error para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Sugerencia personal: el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, y hacerlo demasiado tarde hará que se pierda la oportunidad. La clave es encontrar el momento adecuado para los narradores y divulgadores de historias, basado en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al ejecutar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto formal" o red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: elegir solo a talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente. La práctica ha demostrado que esta colaboración bien conocida puede abrir rápidamente el camino: en comparación con el riesgo de contratar a alguien nuevo, la coordinación armoniosa con compañeros conocidos puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a un mal uso del personal.
La construcción del equipo de marketing debe seguir un doble estándar de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de publicaciones, formateo de correos electrónicos y transmisión en vivo, y además debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura del equipo, que se divide por áreas en lugar de por funciones, ha demostrado en la práctica maximizar la eficiencia de los pequeños equipos. No establecer límites de puestos tradicionales permite que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.
Integración de la globalización y la cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es imprescindible recomendar socios locales a través de canales confiables------las diferencias en las costumbres comerciales entre países son significativas: algunas regiones son más receptivas a la cooperación a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
La operación de la comunidad necesita identificar y cultivar a los principales supporters. Cuando un proyecto entra en una fase de desarrollo importante, esos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Integrarlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores técnicos o la organización de eventos locales puede mantener la participación en la comunidad y construir recursos de mercado iniciales. Cuando se necesite introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden ofrecer recomendaciones y reducir las dificultades de comenzar desde cero.
Las estrategias de actividad en criptomonedas deben enfocarse en tres puntos clave:
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden convertir conceptos complejos de manera ingeniosa, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar a los operadores un espacio de creación razonable, lo que puede aumentar la motivación laboral y generar contenido de calidad. Los memes deben considerarse una parte orgánica de la estrategia de comunicación en su conjunto, a través de pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan provocar resonancia en la industria, en lugar de utilizarlos de manera dispersa.